Заработок на услугах

Бизнес-идеи в сфере услуг

1,7 млрд жителей Земли работают в сфере услуг

— свидетельствуют данные National Geographic. И это одна из самых востребованных сфер деятельности. Бизнес в сфере услуг лишь немногим уступает по популярности торговле и значительно опережает в этом смысле бизнесы, связанные с производством.

И такому положению дел есть достаточно простое объяснение — в отличие от торговли или производства, которые в обязательном порядке требуют определённых начальных инвестиций, бизнес в сфере услуг без вложений открыть вполне возможно. Чтобы оказывать услуги, зачастую достаточно лишь собственных знаний и умений, а также минимального бюджета на рекламу. Хотя обойтись можно и без него.

К примеру, сегодня многие парикмахеры, визажисты или мастера маникюра уходят из салонов «на вольные хлеба», наработав определённую клиентскую базу. При этом им не приходится вкладываться в продвижение или аренду помещения: оказывать услуги можно прямо на дому или с выездом к клиенту, а новых заказчиков можно набирать через социальные сети. Да и влияние «сарафанного радио» здесь недооценивать не стоит: контакты классного мастера — то, за чем потенциальные клиенты активно охотятся сами. Всё то же самое справедливо и для всех прочих специалистов в сфере услуг: юристов, PR-щиков, репетиторов.

По прошествии некоторого времени, заработав своим микробизнесом определённую сумму, можно перейти к более серьёзному предпринимательству — открыть свой салон красоты или юридическую консультацию, не влезая при этом в кредиты.

Кинологический центр «Элита»

Главные преимущества в сфере услуг для меня — это отсутствие материальных вложений, возможность самореализации в любимом деле и планирование загруженности. Но я занимаюсь бизнесом одна, в том числе беру на себя рекламу и работу с клиентами. А это означает, что мне постоянно нужно быть на связи, а это не всегда легко.

Ещё одна причина популярности сферы услуг заключается в том, что своё мастерство можно продавать дорого. Очень дорого. Хотя, безусловно, не все специалисты стоят одинаково. К примеру, мастер маникюра, который только учится своему делу, работает за символическую плату, а тот, кто уже давно трудится и может делать нечто особенное, берёт за работу куда большие деньги. Или юрист, который способен помочь в особенно сложных случаях, будет «стоить» гораздо больше, чем тот, кто берётся лишь за шаблонные дела.

Одним словом, стоимость тех или иных услуг может варьироваться в зависимости от уровня мастерства, а также от конкуренции в выбранной нише и грамотности выстроенной маркетинговой стратегии.

Кстати, если вы гений маркетинга, этот факт позволит вам вывести своё предложение в сфере услуг на такой уровень, что оно по доходности даст фору и торговле, и производству. Если вы сумеете создать wow-эффект, продажи пойдут весьма активно. Стоит оговориться, что такие маркетинговые игры могут прийтись по вкусу далеко на каждому.

Ну и наконец, бизнес в сфере услуг зачастую гораздо легче масштабировать, чем в торговле или производстве. Ведь чтобы увеличить объём производства, вам придётся приобрести новое оборудование, смонтировать его, провести пуско-наладочные работы. Всё это требует денежных вливаний и серьёзных временных затрат.

В продажах товаров дела обстоят не лучше. Чтобы охватить новый регион, придётся изучить рынок, найти подходящее для размещения магазина место, провести ремонт, «утрясти» все дела с проверяющими органами, закупить и доставить товар на новую точку, нанять продавцов. Всё это опять же отнимет у вас драгоценные время и деньги.

А вот масштабировать бизнес в сфере услуг, к примеру, открыв филиал юрфирмы в соседнем городе намного проще. Нужно лишь посадить на место человека, который будет принимать обращения граждан и передавать их в головной офис, и дать рекламу.

Несмотря на все плюсы, бизнес в сфере услуг — далеко на самый лёгкий.

Конечно, в услугах работать несколько проще, чем в том же производстве: никаких технологических требований, минимум согласований с контролирующими органами. Но если вы думали, что вход в сферу услуг доступен каждому, вынуждены огорчить вас: это далеко не так. Для того, чтобы предоставить качественную услугу, нужно приложить не меньше усилий, чем в любой другой сфере.

Основная сложность в этом деле заключается в том, что в сфере услуг очень сильно влияние человеческого фактора. Скажем прямо: если вы — посредственный специалист, или не умеете вежливо общаться с клиентами, оказывая при этом услуги самостоятельно, бизнес ваш долго не продержится. Не менее сложно будет, если вы наймёте сторонних специалистов. Часто отобрать их достаточно тяжело, да и проследить за тем, как они исполняют свои обязанности, непросто.

Ещё один минус работы в услугах — большая конкуренция. Там, где есть неплохой спрос и затеять бизнес относительно несложно, вы рискуете столкнуться с уймой таких же находчивых начинающих предпринимателей. Поэтому в услугах как нигде важно найти свою нишу и создать уникальное торговое предложение. Не бойтесь экспериментировать и делать то, что еще пока никто не делает. Но не забывайте и о чувстве меры: услуги должны оставаться востребованными, а не отпугивать потребителей своей безумностью.

Ну и конечно, в связи с большой конкуренцией в сфере услуг бывает достаточно сложно «раскрутиться». Это значит, что на то, чтобы заработать себе имя и назначить цену выше средней по рынку, могут уйти долгие годы. А вот начинать придётся с малого: в наиболее конкурентных отраслях услуг новички часто вынуждены работать за небольшую плату, надеясь на хорошие рекомендации и работу «сарафанного радио».

В последний год-полтора сфера услуг в России столкнулась с некоторыми сложностями, впрочем, как и вся экономика страны в целом. Начиная с августа 2015 года, деловая активность в деятельности, связанной с сервисом, начала снижаться. Всё дело в том, что компании столкнулись с увеличением суммы своих расходов, в том числе на коммунальные платежи. Влияние оказало и снижение курса российской валюты.

В результате большинство компаний были вынуждены взвинтить цены для клиентов, на что последние отреагировали бойкотом. Особенно сильно пострадали туризм и реклама — то, что потребители не считают необходимой статьёй расходов и на чём экономят в первую очередь. Уход клиентов заметили также автосервисы, гостиницы и агентства недвижимости.

Это не значит, что услугами в этих сферах перестали пользоваться вовсе. Просто изменилась структура спроса и частота обращений. К примеру, в автосервисы сегодня обращаются в основном по гарантии, а мелкий ремонт авто, гарантия на которые уже истекла, предпочитают выполнять самостоятельно.

Кстати, компании, которые продолжают работать в столкнувшихся со снижением спроса отраслях, смотрят в будущее не особенно оптимистично. Индекс предпринимательской уверенности в рекламе, туризме и сфере обслуживания автотранспорта просел сильнее всего, если верить данным Высшей школы экономики.

Но всё-таки не во всех видах услуг предприниматели столкнулись со снижением спроса. К примеру, ломбарды и микрозаймы от кризиса только выиграли.

Улучшились дела и у большинства сервисов, которые в конечном итоге помогают сэкономить. К примеру, прекрасно себя чувствуют компании, работающие на рынке аутсорсинга персонала: бизнесу дешевле нанять для выполнения нерегулярных работ стороннего человека, а не держать кого-то в штате, постоянно выплачивая ему зарплату.

Настоящий рост переживает и бизнес по помощи кредитным должникам.

Все эти изменения так или иначе связаны с ухудшением экономической ситуации. При этом жители России не ожидают, что экономическая ситуация вскоре изменится, и настроены на экономию. По данным исследовательского холдинга «Ромир», 11% россиян намерены сэкономить на различных дорогостоящих услугах, в том числе связанных с лечением или получением образования.

Хотя сами участники рынка образования не замечают значительного снижения спроса. К примеру, сеть школ иностранного языка London Express отметила, что число обучающихся студентов снизилось лишь немного, да и в дальнейшем спрос сильно не просядет: появилось больше тех, кто намерен устроиться на работу за рубежом или повысить свои компетенции, чтобы выигрышнее смотреться на рынке труда.

А вот данные, представленные Национальным агентством финансовых исследований, свидетельствуют: 48% процентов россиян экономят на отдыхе и отпусках, 18% — на транспорте.

Из этих цифр можно сделать вывод, что в ближайшее время спрос на услуги в сфере туризма, обслуживания автомобилей, а также на дорогие и не необходимые услуги расти не будет. Поэтому открывать бизнес, так или иначе связанный с этим видами деятельности, нужно, предварительно взвесив все возможные риски. А возможно, стоит и вовсе отказаться от этой затеи и осмотреться в поисках новых более востребованных направлений в сфере услуг.

Лаборатория юридического маркетинга

При всех своих особенностях бизнес в сфере услуг сейчас очень популярен. Открывая его, мы начинаем активно зарабатывать на своих профессиональных знаниях и умениях. Все это приносит помимо дохода истинную радость от работы.

На мой взгляд, в ближайшее время будут востребованы узкие специализации. Например, адвокаты, защищающие права отцов, или food-фотографы. Чем уже становится специализация, тем легче вам привлечь к себе клиентов и найти свою нишу.

Кинологический центр «Элита»

Я считаю, что малому бизнесу обязательно нужно работать не менее, чем в трёх близких друг другу направлениях. Тогда мониторинг рынка позволит развивать то, что востребовано именно в данный момент и поддерживать стабильный доход.

Также стоит обратить свой взор на услуги повседневного спроса, которые либо не сильно пострадали от кризиса, либо наоборот пережили прирост. При этом лучше всего работать в эконом-сегменте.

Сеть парикмахерских «Бигуди»

Мы обнаружили, что за последнее время у произошёл прирост в 35-45%. Причём увеличилось и количество и посещений, и средней чек. Считаю, что это во многом связано с тем, что к нам перешли клиенты из заведений более высоких ценовых сегментов. При этом свои привычки тратить много и ни в чём себе не отказывать, они сохранили.

Вообще, недорогие форматы в кризис достаточно востребованы, поэтому в ближайшее время мы ожидаем дальнейшего роста спроса.

Сеть детских центров «Точка роста»

Мы заметили небольшой отток клиентов в регионах из-за кризиса. В целом ситуация гораздо лучше, чем мы ожидали. В преддверии лета мы ждём также сезонного снижения спроса, но рассчитываем, что уже в сентябре ситуация изменится.

Сейчас достаточно удачное время для того, чтобы открыть детский центр. С одной стороны, снизилась конкуренция: новые единичные проекты неактивно выходят на рынок. С другой стороны, условия по аренде помещений и поставкам оборудования стали куда более выгодными.

Как видно, представленные выше подходы противоположны друг другу. И тем не менее, и тот, и другой вполне могут сработать. А вот какой конкретно из них выбрать, зависит именно от вашего случая. Прежде, чем выбрать бизнес-идею в сфере услуг, оцените собственные компетенции, условия и рынка и спрос со стороны потребителей.

www.beboss.ru

Как заработать на посредничестве

Каким только бизнесом не занимаются люди! Какие только товары и услуги не продают для того чтобы заработать.

Когда-то и я сделал шаг в направлении под названием «работать на себя» и вот уже около 10 лет занимаюсь посредничеством. Сложно? Врать не буду – да, сложно. Но только поначалу. Выгодно? В общем-то, да! Миллионером я не стал, но мне на все хватает.

Началось всё около 10 лет тому назад, совершенно случайно. В то время я начитался много различной литературы об успехе, деньгах, их привлечении.

Имея постоянную работу, был втянут в компанию орифлэйм. Ходил на собрание каждые выходные в течение нескольких месяцев, где проводились различные тренинги.

Продал косметике я мало, но на тренингах мне вставили мозги на место. Именно там я для себя уяснил много различных жизненных принципов, правил, благодаря которым можно увеличить свои доходы.

Я занимаюсь посредническими услугами уже много лет и все равно считаю, что мне еще многому предстоит научиться. Множество людей получают за сделку годовую зарплату менеджеров среднего звена.

Я на такой уровень пока не вышел. Довольствуюсь тем, что имею, но не собираюсь останавливаться. А началось все с деревянных поддонов.

Посредничество на деревянных поддонах

Началось все именно тогда когда, я работал кладовщиком в одной крупной компании. Она дислоцировалась за городом, в так называемом – современном логопарке.

Это огромные склады класса «А». Именно в таких местах дислоцируется товар сетевых компаний: Пятерочка, Монетка, Спорт – мастер и так далее.

Я работал кладовщиком. После тренингов и книг, мое мировоззрение и отношение к работе изменилось, что это позволило мне в скором времени занять место начальника смены. Когда начальник склада уходил в долгожданный отпуск, то дал все руководителям смен различные задания, которые необходимо было выполнить до его возвращения.

Мне необходимо было избавиться от целой горы, пришедших в негодность поддонов. Они располагались в углу склада и серьезно усложняли работу, занимая слишком много пространства.

Каждую неделю к складу подъезжала машина, куда выбрасывали накопившийся мусор. Туда же пытались по немного скидывать ломаные поддоны, но меньше их не становилось.

Даже наоборот, куча разрасталась, поглощая свободное пространство нашего склада. Чтобы от нее избавиться я полез в интернет, надеясь найти там хоть какую-то компанию, которая бы бесплатно их вывезла.

Есть ведь компании, которые вывозят бесплатно старые чугунные ванны, стиральные машины и холодильники. Вот и я рассчитывал найти организацию, которой необходима древесина.

Мои ожидания оправдались на первой странице поисковой системы Яндекс. Тарная компания не просто занималась вывозом ломаных поддонов, но еще и покупала их. 30 рублей за один ломаный поддон. Я позвонил и уже на следующий день они приехали и загрузили целую фуру.

Процесс погрузки занял около трех часов, и я не тратил время зря: общался с менеджером по закупу. За столь короткий срок мне удалось узнать принципы работы тарных компаний.

Они покупают ломаные или целые поддоны, на своей базе их чинят, полируют. Другими словами доводят до достойного внешнего вида и продают по более высокой цене своим постоянным клиентам, в роли которых выступают кондитерские фабрики, заводы и различные предприятия.

Например, один российский поддон стоит у них 150 рублей, а евро поддон еще больше.

Деревянные поддоны это лишь малая часть работы тарных компаний. Есть еще множество другой тарной продукции из пластика, железа, картона, которой они торгуют.

Они не ограничиваются покупкой исключительно ломаных поддонов. Наоборот, стараются покупать целые или слегка поврежденные. Вот так, на тот момент выглядели расценки тарной компании, в которую я обратился:

Поддон «Евро» 90 рублей
Поддон «Российский» 70 рублей
Ломаный поддон 30 рублей

Вот так выглядит Европоддоны:

Они не забрали всю кучу, от которой мне необходимо избавиться, потому что ломанный поддон – это поддон, сломанный в трех местах, не более, все остальное у них считается мусором и его они готовы забирать бесплатно.

Так же поломкой считается и отсутствие некоторых элементов изделия.

В куче лома им удалось разыскать 15 целых поддонов, за них я получил согласно тарифу. Расчет со мной менеджер произвел сразу же после того как фура была загружена.

Ломаные поддоны 260 штук 7800 рублей
Целые поддоны «Российские» 15 штук 1050 рублей
Итог: 275 штук 8850 рублей

После такой приятной сделки, я всерьез задумался о том, как же можно начать зарабатывать на деревянных поддонах.

Решение было найдено. Я отправился на обход всех складов, которые находятся в нашем логопарке. На нескольких складах договорился о покупке 200 поддонов.

Правда все они были российскими. Все переговоры приходилось вести исключительно с начальниками складов, и многие не шли на контакт, смотрели с подозрением, отмалчивались. Лишь некоторые признались, что стабильно избавляются от лишнего материала, путем их продажи тарным компаниям.

Чтобы получить выгоду, я обозначил цену: 40 и 60 рублей за Российский поддон и за Евро поддон соответственно. То есть прибыль должна была составить: 30 рублей за одно изделие.

Что касаемо ломанных поддонов, то за них я предполагал 15 рублей за штуку, однако в дальнейшем мне удалось найти фирмы, которые отдавали их бесплатно.

Первая сделка принесла мне 6300 рублей – российские поддоны и 450 рублей – ломаные поддоны.

С тех пор я надолго связал себя с этими деревянными изделиями. Моя клиентская база была расширена. В городе и за его пределами огромное количество складов. Везде имеется необходимость в том, чтобы избавляться от ненужного материала, тем более, если он ломаный.

Во многом мою работу облегчил личный автомобиль, ведь многие склады находятся в местах, куда на общественном транспорте сложно добраться, а разъезжать на такси, не выгодно.

Возможно, кто-то сможет зарабатывать на этом деле огромные деньги, но лично мне деревянные поддоны не приносят много прибыли, именно поэтому пока я занимался деревянными поддонами, не бросал свое основное место работы.

Но, рассказ о заработке, рассказу о заработке – рознь. Чтобы каждый мог оценить свои возможности, я предлагаю сопоставить преимущества и недостатки такого заработка.

Преимущества:

На это не уходит много времени, лишь по началу. Достаточно наработать клиентскую базу и вся деятельность будет происходить на телефоне и выездом лишь на сделку.
Не нужно иметь коммерческой жилки, образования и уж тем более навыков общения.
Неплохой дополнительный заработок, который для многих может стать и основным.
Посредничество на деревянных поддонах, как и посредничество в целом можно спокойно совмещать с основной работой.
Большое количество компаний, которые хотят избавиться от складского хлама. В их числе большую часть занимают ломанные поддоны. В нескольких из них, мне отдавали их бесплатно. В числе хлама так же: стрейч пленка и картон. Я знаю, что есть организации, которые занимаются вывозом картона и стрейч-пленки бесплатно с дальнейшей продажей.
Большой выбор клиентов. Даже в моногородах имеется множество складов, производственных помещений, фабрик, заводов. Главное найти тарную кампанию, которая будет забирать поддоны по вашей цене.
Древесина, в любом ее проявлении всегда будет востребована.

Недостатки:

Проблемы на психологическом уровне, в плане общения и предложения своих услуг. Но, в тот момент я был молод и мало знал о таких вещах как продажа услуг и товаров. Прийти на склад и предложить начальнику свои услуги, нет так просто, как это может показаться на первый взгляд, но у меня не было проблем, ведь когда-то я продавал косметику. Продал не много, но стесняшкии пропали.
Сложно в стыковке времени. Я не вкладывал свои деньги с целью дальнейшей перепродажи пи вывоза, так как это просто на просто невыгодно. Задача посредника договориться участниками сторон, совершить сделку и получить свои комиссионные.

Мало какая тарная компания приедет забирать количество поддонов, меньше чем влезет в кузов. Поэтому приходится ждать, когда их количество увеличится. Не всегда есть возможность состыковать время погрузки, сразу на нескольких складах, чтобы загрузить машину полностью.

Именно поэтому в дальнейшем я начал сотрудничать с тарными компаниями, у которых были в наличии машины с меньшим объемом кузова.

Некоторые менеджеры по закупу, интересовались тем, какую роль я играю во всей этой ситуации, ведь я продавал им поддоны с разных складов. Конечно же, они догадывались, что я посредник, поэтому в скором времени я начал сотрудничать с компаниями, где функции менеджера выполнял водитель.
Целые поддоны мало кто желает продавать, зато от лома все хотят избавиться и как можно быстрее. Тем не менее, в процессе работы удается находить нечестивых начальников, которые продают целые поддоны и ложат деньги с продажи к себе в карман.

Проще всего покупать поддоны на маленьких складах и вести переговоры прямо с директорами, но на маленьких складах и меньшее количество поддонов. Тем не менее, на ломе тоже можно неплохо зарабатывать, особенно если удастся найти склады, где их отдают бесплатно.

Мой доход с покупки и перепродажи поддонов составляет 6000 – 12000 тысяч рублей в месяц.

Принцип работы прост:

Шаг первый. Находим крупный склад и договариваемся о покупке целых или ломаных поддонов.

Шаг второй. Звоним в тарную компанию и договариваемся о продаже. Согласуем время, цену.

Шаг третий. Приезжаем в назначенное время на склад, который продает поддон, и совершаем сделку.

Шаг четвертый. Получаем деньги с продажи от тарной компании и расплачиваемся со складом.

Посредничество на отделочных работах

Однажды, решил поменять плитку в ванной комнате. Воспользовался услугами своего знакомого, а если быть точнее одноклассника.

Я остался доволен его работой, что даже решил поменять плитку и туалете. Именно тогда мне пришла в голову идея заняться посредническими услугами на отделочных работах.

Информацию о строительстве, отделке и в целом об этом бизнесе я получил как раз таки от Васи. Пока он работал, я находился в квартире и заваливал его вопросами.

Ремонт – это деньги. Ремонт нужен всем и всегда. Даже высокая конкуренция на этом рынке не мешает зарабатывать тем, кто только приходит сюда. Но, бывают и мертвые сезоны – зима.

Вася, мастер в плиточном деле. Кладет любую плитку. И в доме и на улице. Бывает, сидит без работы. Работает с напарником. Занимается этим уже много лет, но в вопросах рекламы и маркетинга слаб донельзя. Я взялся за это всерьез и как показывает практика – надолго. Останавливаться не собираюсь.

Все что я сделал, установил объявления во дворах, на торцы домов и деревья. Такой рекламой обычно пользуются «грузчики на переезд».

После первых заказов, выложил на объявление на Авито и существовавший тогда Сландо с фотографиями проделанных работ.

Звонков много, уже на протяжении восьми лет. Не каждый позвонивший человек пользуется нашими услугами, но примерно каждый пятый – наш клиент.

За первый год мы выполнили всего около 50 заказов. И только после этого их количество увеличилось. Удалось наконец-то настроить нужную волну сарафанного радио. В это время я продолжал работать начальником смены (график у меня был самый что ни на есть удобный).

Я беру процент за то, что нахожу клиента. Мои плиточники сами выезжают на объекты, производят замеры, закупают материал. Их работа никак не изменилась. Только заказов стало больше.

Я беру 20% от суммы каждой сделки. Это не сильно бьет по карману рабочей бригаде.

Только на второй год я понял, что необходимо продавать услуги плиточников юридическим организациям.

Со временем нашими клиентами стали аптеки, продуктовые магазины, различные офисы. Долгое время мы сотрудничали со строительной компанией, которая построила две высотки. Мы выкладывали плитку в санитарных узлах и на лестничных площадках.

Найти таких жирных клиентов достаточно просто. Я отправлял коммерческие письма этим компаниям. На встречи ездил сам. Недостаток: пришлось открыть ИП. Без договоров они не с кем не сотрудничают.

Мне повезло, что мои рабочие так же специализировались на уличной плитке. Стоимость укладки плитки на улице, выше, да и объемы гораздо больше.

Я до сих пор не знаю как некоторые строительные бригады получают заказы на укладку тротуарной плитки, скорее всего через администрацию.

Мы кладем во дворах частных коттеджей и перед входом в магазины, офисы, которые располагаются на первых этажах жилых домов.

Я мог бы зарабатывать и больше, но моя бригада, до того как связалась со мной имела и свои наработки. Поэтому иногда они выполняют услуги, к которым я не имею отношения.

Одно время, мне даже пришлось нанимать еще одну бригаду. Заказов было много и мы своими силами не справлялись положить плитку в срок.

Преимущества:

Хороший заработок. До сих пор, посреднические услуги по отделке квартир, связанные с укладкой плитки, является для меня самым прибыльным делом.
Высокий спрос. Ремонт делают все. Несмотря на конкуренцию, всегда можно найти клиентов. Иногда ими могут стать знакомые.
Не нужно вкладывать большие затраты в рекламу. Без платной рекламы я вышел на хороший уровень за год и только тогда расстался со своей основной работой. Если вкладывать в рекламу хотя бы 10 000-15 000 тысяч рублей в месяц, можно раскрутиться гораздо раньше.

Недостатки:

Необходимо найти хорошую строительную бригаду. Профессионалов с большой буквы. Такие кадры на дороге не валяются, но в целом, строителей и отделочников, пруд пруди. Есть из чего выбирать.
Зимой, количество заказов падает. Не сезон. Больше всего заказов, как ни странно, летом.
Сложно найти серьезных заказчиков (юридические лица). Я начинал искать таких клиентов, практически с первого дня, но первый такой клиент появился лишь спустя год. Чтобы иметь таких клиентов, следует уделить поискам больше времени.

И так, сколько же можно заработать на посреднических услугах на рынке ремонта. Я занимаюсь лишь плиткой. Но, можно попробовать продавать услуги электриков и отделочников.

Для этого необходимо лишь найти надежную бригаду. Принцип такой:

Шаг первый. Находим бригаду, которая будет заниматься отделочными услугами. Обговариваем условия сотрудничества. Лучше всего иметь знакомых в этом направлении.

Шаг второй. Ищем клиентов. Самый простой и популярный способ: расклеивание объявлений.

Шаг третий. Когда ремонт или какая-нибудь услуга оказана, получаем деньги и рассчитываемся с рабочими. В моем случае было все гораздо проще.

Ребята сами все делали и расплачивались со мной. Кидать меня им было не выгодно, ведь я им поставлял клиентов.

Уборка крыш от снега

Зимой, когда заказов в сфере строительства становится мало, я занимаюсь уборкой снега с крыш. Уже третий год.

В данный момент моими услугами пользуются 12 домов. Не помню, сколько я заработал в прошлом году, но в минувшую зиму, [highlight color=”#eeee22″ rounded=”no” class=”” id=””]мои комиссионные составили: 72 000 рублей.[/highlight]

Стоимость уборки крыши с одного дома составляет: 20 000 тысяч рублей, за дом в четыре подъезда. Самое интересное, то, что есть компании, которые делают это за 10 000, 15 000 тысяч рублей. Я беру 30% с одной крыши, остальное получают рабочие.

Специфика работы простая. Нахожу крышу, нанимаю бригаду. Правда и сам участвую в уборке. Стою внизу, контролирую. Главное, чтобы не пострадали прохожие.

Важный момент! Клиентами могут стать только товарищества собственников жилья (ТСЖ).

В управляющих компаниях есть свои бригады. Иногда они формируются из работников управляющей компании. Все вопросы, решаются с председателем ТСЖ.

Я искал дома, которыми управляют ТСЖ, обходом домов. У каждого подъезда висит доска объявлений. В верхней её части, есть информация о том, кто управляет этим домом, с номером телефона. В 90% случаев, председатели и сами живут в этих домах.

Открою секрет. По договору оказания услуг, в одном ТСЖ, у которого в ведении 6 домов мне платят 25 000 тысяч рублей, но по факту я получаю 20 000. Наверное, все понимают, куда уходит разница.

Преимущества:

Хороший доход за короткое время. Уборка одной крыши занимает 2-3 часа, в зависимости от количества рабочих. За день можно отчистить от снега 3-5 домов, в зависимости от метража дома.
Не требует знаний. Я нашел человека, который выучился на промышленного альпиниста. Для работы он нанял нескольких выходцев Востока, в процессе работы обучил. Все необходимые приспособление для страховки у него были в наличии. Мне пришлось только докупить лопаты и облегченные ломики.

Недостатки:

Сложно найти клиентов. Компании по уборке снега предоставляют более низкие цены, чем у меня. Из-за высокой стоимости уборки, я потерял много возможных клиентов. Хотя есть и такие компании, у которых это стоит дороже.
Короткий сезон. Свои 12 домов я убираю за 3-4 дня.

Организовывается работа следующим образом:

Шаг первый. Находим бригаду, которая способна произвести уборку крыш от снега. Договариваемся о цене. Я работаю с одной бригадой.

Шаг второй. В середине зимы начинаем поиск домов, которыми управляет ТСЖ. Предлагаем свои услуги, повышая стоимость на 25-30% от стоимости услуг уборщиков. Можно найти будущих клиентов и раньше, но предложение лучше всего делать зимой.

На данный момент я сотрудничаю с тремя ТСЖ. Но изначально вел переговоры и десятью. Необходимо быть готовым к тому, что не все воспользуются вашими услугами, несмотря на то, что при встрече их все устраивает.

Шаг третий. Когда ТСЖ будет готово к уборке, необходимо быть на месте в назначение время. Расплачиваются в основном переводом на расчетный счет, со счета ТСЖ. Обязательно составляется договор. Как ни крути, но налоги платить придется.

Возможно, кому-то повезет и удастся найти ТСЖ, которое будет расплачиваться наличными.

Тренинги личностного роста

Пять лет назад я посетил тренинг одного бизнесмена. Человек занимается бизнесом и параллельно проводит тренинги. Темы стандартные: «Как добиться успеха в жизни», «Как правильно копить денежные средства» и так далее.

После занятия, на котором было всего 12 человек, я задержался и поговорил с Олегом (так зовут того самого тренера), предложим ему сотрудничество. Он согласился.

Я предложил свои посреднические услуги, то есть за каждого приведенного клиента, я буду получать определенный процент. Его главным условием заключалось в том, что за свои тренинги он берет 3000 рублей с человека. Я могу их продавать по цене выше.

Оптимальная сумма для меня была 1000 рублей за человека, но и я выдвинул условие: клиентов ищу только я и только за сумму 4000 тысячи рублей.

Ведь если и он продолжит привлечение участников, то тогда на одном тренинге будут сидеть люди, которые заплатили разные суммы. Это приведет к тому, что кто-то останется недовольным. А ведь главная задача помочь человеку. Только тогда он вновь вернется за мотивацией и знаниями.

Тренинги проводились 2 раза в месяц, и мне удавалось привлекать 15-20 человек на один тренинг. Я и сам часто присутствовал на них, но оплачивал проходной билет.

Самая сложная стадия: две недели до тренинга. Чтобы заполнить зал, приходится хорошенько постараться. Я делал репосты в социальных сетях, привлекал своих знакомых, вручал приглашения клиентам, которые пользовались услугами в сфере отделочных работ.

Для того чтобы увеличить клиентский поток мы решили проводить тренинги для менеджеров по продажам. Не счесть полученных благодарностей.

Главным преимуществом было то, что у Олега было свое помещение в 30 кв.м. Ему не нужно было платить за аренду. Если я собирал ему полный зал – 22 человека, то получал бонус в размере 10 000 тысяч рублей.

Преимущества:

Неплохой доход. Если бы у меня было больше времени, то я бы смог привлекать больше клиентов, пользуясь другими, различными методами. За все время, мы даже не создали сайт, но в скором времени он обязательно появится.
Интересная работа. Это конечно дело вкуса, но мне нравится этим заниматься. Каждое утро я просыпаюсь, и передо мной стоит множество интересных задач.

Недостатки:

Многие из тех, кто однажды посетил тренинг, через какое-то время приходят во второй и даже в третий раз, но сарафанное радио в этом виде деятельности работает очень плохо.

Несмотря на то, Олег придумывает множество новых тем тренинга, не каждый человек в состоянии платить 4000 тысячи рублей. Тренинги, весьма специфический товар.

Его нельзя почувствовать, принести домой, пощупать. Многие воспринимают собрание такого рода совершенно бесполезным делом. Однако, слова благодарности мы получаем очень часто.

Как заняться посредничеством на тренингах:

Шаг первый. Необходимо найти организацию, или группу людей, которые проводят всевозможные тренинги, и предложить свои услуги за определенный процент от стоимости.

Необязательно это может быть крупная компания, возможно, удастся найти человека, который имел опыт в проведении тренингов или был бы не против, посвятить себя этой деятельности (возможно частично).

Таким образом, можно построить свой бизнес на проведении тренингов. Но, следует учесть расходы, связанные с арендой помещения. Помещение лучше всего снимать по часам. Это может быть торговый центр или бизнес-центр.

Шаг второй. Начинаем активный поиск. Самый действенный метод поиска: об звон. Находим в социальных сетях группу вашего города, и на странице где указаны контакты, звоним по номеру телефона.

Желательно, заранее подготовить речь. По моим данным, с 30-40 звонков, появляется один клиент.

Шаг третий. Мы никогда не брали предоплату. Мало кто хочет оплачивать переводом на банковскую карту, заранее. Мы берем оплату по факту присутствия, до начала тренинга. Сразу же заключаем договор.

Что собрать зал в 20 человек, следует получить 30-40 согласий. Обязательно будут те, кто не сможет или не захочет прийти.

О посредничестве в целом

Посреднические услуги – это очень интересное направление. Это движение. Это интересно. Но самое главное доступно абсолютно всем. Даже школьник способен оказывать посреднические услуги, если выбрать интересное направление и набраться необходимых знаний.

Вот какое определение этой деятельности дает википедия:

Посреднические услуги — форма предпринимательской деятельности, заключающаяся в способствовании налаживанию связей между производителями и потребителями с тем, чтобы ускорить и облегчить обращение сырья, материалов, продукции, денег, валюты, информации, потребительских товаров.

Такое определение достаточно сложно для восприятия. Именно по этой причине, многие люди обходят этот вид деятельности стороной. На самом деле все очень просто. Все что необходимо для того чтобы стать посредником, найти компанию, которая продает товар или услугу за определённую сумму.

Накинуть сверху свои комиссионные, а затем найти потребителя, который будет готов купить этот товар, или воспользоваться услугой по цене посредника.

В качестве продавца товара или услуги, как в и качестве потребителя может быть и фирма и человек. Не стоит путать посреднические услуги с перепродажей.

Перепродажа – это своего рода покупка и в дальнейшем продажа купленного товара. Идеальный посредник, не вкладывает свои деньги. Только в исключительных случаях.

У многих часто возникает вопрос: почему же посредническая деятельность так развита и как удается на этом зарабатывать?

Дело в том, что компаний очень много, потребителей тоже. И многие просто не знают о существовании друг друга.

Два года назад я совершил довольно интересную сделку. Пекарня, закупала раз месяц по 14 мешков муки, по цене 2400 за мешок. Второй сорт. Первый сорт продавался за 3100. Для них это дороговато.

Для улучшения качества продукции, её приходилось просеивать. Я нашел компанию, которая продавала муку первого сорта за 2800 – мешок. При заказе от 50 мешков, они делали скидку на 200 рублей. То есть цена падала до 2600 рублей.

Я нашел еще одну пекарню, которой владел мой знакомый и предложил обеим купить муку у меня за 2900 рублей, рассчитывая получить по 300 рублей за мешок.

Они с удовольствием согласились, но моим условием было то, что покупать необходимо не менее 25 мешков. Сделка совершилась. Я получил по 300 рублей за каждый проданный мешок. То есть, 15 000 рублей.

А ведь таким образом можно продавать удобрения, сухофрукты, мед, патоку. Возможности посреднических услуг безграничны. Единственный нюанс, который многих останавливает – нестандартная зарплата. Посредник – это волк, которого ноги кормят.

Необходимо двигаться и думать. Именно по этой причине я начинал заниматься этим, не бросая основную работу.

Как стать посредником

Для начала рекомендую изучить этот вид деятельности вдоль и поперек. Как говорится: Гугл в помощь! На просторах сети можно познакомиться с интересных направлений, на любой вкус и цвет.
Почитать книги личностного роста. Это поможет зарядиться энергией и мотивацией. Кстати, тренинги будут не лишними.
Почитать книги связанные с рекламой, маркетингом, продажами, общением с людьми.
Найти интересующую нишу. Например, если ваш знакомый делает деревянный столы и стулья, то вы можете продавать их со своей наценкой. Потенциальный покупатель, любой человек у которого есть помещение. Как жилое, так и офисное.
Не стоит распыляться на первых порах и пытаться направить энергию в несколько направлений. Для начала позанимайтесь одним видом, изучите рынок, спрос, конкуренцию.
Занимаясь посредничеством, старайтесь больше общаться с людьми и заводить новые знакомства. Многие из тех с кем вы поддерживаете связи, в будущем могут стать вашими клиентами. Возможно клиентами, станут люди из круга общения ваших знакомых.

Посредник – это обособленная деятельность, если ее хорошенько освоить, то можно неплохо зарабатывать, работая на себя.

zarabotaydengi.com

Самые востребованные услуги в России в 2019 году. Кто всегда пользуется спросом со стороны потребителей

Во время кризиса спрос на многие услуги упал. Но есть виды услуг, которые даже в сложных условиях продолжают пользоваться стабильным интересом со стороны потребителей. Что популярно в 2019-ом году, разберемся вместе.

Содержание:

1. Сферы услуг в России 2. Группы популярных услуг3. Самые востребованные услуги в России 20194. Как начать заниматься оказанием услуг в кризис

Сферы услуг в России

Услуги сами по себе без разделения на те, которые более или менее востребованы для современной рыночной экономики, являются развитыми и перспективными сферами деятельности.

Рынок платных услуг в России: статистика за июнь 2019 (Росстат)

10 бизнес-идей с минимальными вложениями

Документы для регистрации ИП

В любой стране по мере развития экономического потенциала упор делается в хронологическом порядке сначала на сельское хозяйство, точнее, его развитие, далее на промышленное производство и индустриальное развитие общества.

После них перспективными сферами, в которых находит свою нишу для коммерческой деятельности все больше предпринимателей, являются наукоемкие отрасли экономики, информационные технологии, а также сфера услуг. Эти тенденции развития экономики справедливы для России в 2019 году.

Видеть точную картину потребностей человека и производить успешные продажи услуг поможет CRM-система от Бизнес.Ру. Накапливайте и систематизируйте информацию о клиенте и повышайте его лояльность.Попробовать бесплатно весь функционал CRM-системы Бизнес.Ру >>>

Читайте также: Как правильно рекламировать компанию, оказывающую услуги

Группы популярных услуг

Все услуги, по мнению экспертов в этой области, можно разделить на следующие группы. Эти группы, в свою очередь, ранжированы по популярности у населения:

Бытовые;
Медицинские;
Транспортные;
Финансовые;
Юридические;
Посреднические (недвижимость, курьерские);
Развлекательные;
Прочие.

Однако по мнению специалистов, посреднические и развлекательные услуги по популярности среди населения могут находиться выше – на втором или третьем месте.

Их востребованность говорит об уровне развития экономики страны, об уровне доходов населения: чем он выше, тем охотнее люди пользуются посредниками и развлекаются.

Самые востребованные услуги в России 2019

Бытовые

К этой самой популярной группе сейчас на рынке относятся следующие наиболее востребованные услуги:

1. Ремонт мобильных телефонов. Это не только непосредственно ремонт сломанной техники, но и продажа сопутствующих вещей: чехлов для телефонов, зарядных устройств, украшений;

2. Швейное ателье. Тоже достаточно популярная коммерческая деятельность на рынке услуг, приносящая стабильный доход: люди всегда портят одежду, которую постоянно нужно налаживать;

3. Прокат бытовой техники и одежды. Бывает, что для определенных целей (торжества, какие-то специальные мероприятия) человеку необходима соответствующая одежда, но ради одного раза денег нет или их жалко тратить на приобретение смокинга, вечернего или свадебного платья, маскарадного костюма и т. д.

В прокат его взять дешевле и проще во всех смыслах. Тоже самое касается и бытовой техники;

Читайте также: Онлайн-касса для услуг: нужна ли она предпринимателям в 2019 году

4. Клининговые и аналогичные бытовые услуги. К ним относятся набирающие последнее время популярность виды деятельности «Муж на час», «Жена на час», когда необходимо выполнить по дому обычную работу: прибраться – это так называемая «женская работа», провести несложный ремонт техники или помещения – это уже «мужская работа»;

5. Автосервис и автомойка. Их тоже можно отнести к бытовым услугам, так как касаются они обслуживания населения. Бизнесмен может начать заниматься этой коммерческой деятельностью даже с минимальными начальными инвестициями.

Для сервиса и автомойки потребуется гараж, который также можно в собственности и не иметь, достаточно арендовать. Успех бизнеса будет зависеть от умения самого предпринимателя;

Медицинские

К этой группе относятся как чисто медицинские виды деятельности, так и около-врачебные. Наиболее популярные и востребованные:

Стоматологические кабинеты;
Анализы. Это, прежде всего, разные анализы крови, кардиограммы, УЗИ;
Лечение некоторых заболеваний;
Массажные кабинеты;
Психологическая и психиатрическая помощь;
Различные терапии: игло рефлекторная, мануальная терапия и т. д.

Коммерсанту в этой сфере необходимо понимать сложность ведения бизнеса в области медицины. Это потребует:

- во-первых, знаний и квалификации работников,

- во-вторых, получения необходимых лицензий и разрешений,

- в-третьих, оборудование, расходные материалы, реагенты и стоят достаточно дорого, потребуются серьезные инвестиции.

СRM-система Бизнес.Ру незаменила если вы решили создать свой бизнс. Она позволит контролировать всех сотрудников, создавая для каждого их них персонлаьный распорядок дня и и при необходимости, корректируя его. Сервис также удобен для предпринимателей, деятельность которых предусматривает большое количество встреч и важных звонков.Попробуйте весь функционал CRM-системы Бизнес.Ру бесплатно>>>

Транспортные

Обычно это частная перевозка грузов на собственном небольшом грузовике или фургоне. Чаще такие перевозки заказываются во время переездов, а также при покупке крупногабаритной бытовой техники. Сюда же относится перевозка людей на собственном микроавтобусе или автомобиле.

Финансовые

Такой коммерческой деятельностью может заниматься, например, человек, имеющий опыт и навыки работы главным бухгалтером. Его заказчиками могут быть как индивидуальные предприниматели, так и небольшие ООО, которым выгоднее бухучет отдать на аутсорсинг, чем держать собственную бухгалтерию.

Юридические

Здесь понимаются, прежде всего, адвокатские и юридические консультации, кабинеты, а также нотариальные конторы. В большинстве случаев они осуществляют свою деятельность в виде частнопрактикующих адвокатов, юристов, нотариусов. Эти виды деятельности требуют специальных знаний, опыта работы.

Посреднические

Среди них наиболее популярные и востребованные:

Риэлторские. Они оказываются частным лицам, которым необходимо купить или арендовать квартиру, а также иное жилое помещение. Также к помощи частных риэлторов прибегают коммерсанты – ИП и ООО – которым необходимо подобрать подходящее помещение для офиса или магазина (см. Как открыть агентство недвижимости);
Доставка. Очень популярный бизнес в последнее время. Заказать сейчас можно практически все, что угодно, бизнесмены на этом и специализируются. Заказать с доставкой на дом можно: еду из ресторана, еду из фастфуда, продукты из супермаркета, предварительно сделав заказ на сайте фирмы по доставке.

Читайте также: Как эффективно продавать услуги по телефону

Развлекательные

Наиболее востребованные среди них следующие:

Организация мероприятий – свадеб, торжеств и других;
Фото и видеосъемка. Обычно это делается во время праздничных мероприятий. Фотосъемку часто заказывают отдельно;
Съемка кино и клипов. Это небольшие киноленты и музыкальные клипы не для профессионального, а для личного использования внутри семьи;
Квесты в реальности очень популярны последнее время, особенно в средних и крупных городах;
Организация разных сезонных развлечений. Например, игры на городском пляже летом – зорбинг (катание внутри большого шара по воде), прокат лодок и катамаранов и т. д.Зимой – прокат лыж, организация лыжных катаний в городских парках, организация катаний на горных лыжах в черте города;
Туристический сервис. Это может быть работа агента по продаже туров от туристических операторов. Также можно заняться организацией туров в своем или близлежащих регионах.

Читайте также: Выбираем франшизу турагентства: как, где, сколько стоит?

Прочие

1. Организация небольшого хостела в своем городе;

2. Ресторанный бизнес – маленькая уютная кофейня с парой столиков, качественным кофе. Обязательно при этом организовать возможность покупки кофе с собой;

3. Организация домашнего питания: приготовление домашней еды разных видов – салаты, первые и вторые блюда, десерты, напитки – продажа их на рынках, в бизнес-центрах, ТСК;

4. Личный стилист. Человек, разбирающийся в стиле, одежде, трендах может осуществлять сопровождение людей (заказчиков) во время их шопинга. Другими словами, за деньги ходить с ними по бутикам одежды и подсказывать, какая одежда будет для заказчика актуальна в тех или иных условиях;

5. Салон красоты на дому. Очень популярно среди предпринимателей женщин. Это парикмахерские услуги, маникюр, педикюр дома у того, кто этим занимается или с выездом на дом (в офис) к заказчику.

Как начать заниматься оказанием услуг в кризис

Чтобы начать заниматься любым бизнесом, например, организовать сервис, который будет приносить стабильный и немалый доход даже в кризис, предпринимателю необходимо сделать следующее.

Оценить свои умения и навыки: что он умеет делать лучше всего, какое у него образование и опыт работы, которые он может монетизировать;
Оценить свои организаторские способности;
Оценить потенциал своего бизнеса – посмотреть, пользуются ли услугами, оказанием которых он хочет заняться, люди;
Необходимо оценить конкурентную среду: кто еще занимается тем, чем собирается заняться предприниматель. На этом этапе очень важно разглядеть две вещи: недостатки конкурентов и не удовлетворенные или не до конца удовлетворенные потребности людей;
Начать бизнес и делать его лучше, чем конкуренты. В сфере услуг это, на самом деле, не является чем-то сверх сложным.

Бизнес в сфере услуг. Видео

Читайте также, как начать успешный бизнес:

www.business.ru

Бизнес на услугах

Комменты: 0

Как открыть салон красоты с нуля — пошаговая инструкция

Комменты: 1

Как открыть ресторан с нуля: этапы, стоимость, рентабельность

Комменты: 16

Массажный бизнес с нуля — как открыть, с чего начать, что необходимо и т.д.

Комменты: 33

Как начать бизнес на грузоперевозках и заработать: Евгений Миронов

Комменты: 39

Как заработать деньги в кризис или в период повышения цен в России

Комменты: 13

Как открыть агентство недвижимости с нуля + предложение о партнерстве! Интервью с Алексеем Зыковым.

Комменты: 18

Прибыльный бизнес на улучшении здоровья, проверенный годами

Комменты: 40

Бизнес на натяжных потолках — как открыть и заработать на этом

Комменты: 23

Как заработать на создании сайтов и продвижении. Рабочая бизнес-идея в сфере услуг.

Комменты: 61

Как начать бизнес в сфере услуг с минимальными вложениями

Комменты: 4

Как открыть букмекерскую контору

Page 2

Комменты: 4

Как заработать врачу на медицинских консультациях онлайн

Комменты: 3

Как заработать деньги на знаниях английского языка

Комменты: 36

Как заработать деньги на услугах, которые не предоставляешь

Комменты: 21

Заработок на свадьбах, корпоративах и других праздниках

kakzarabativat.ru

Смотрите также

Заработать биткоины без вложений автоматически на русском языке
Заработок на кликах без вложений с выводом денег
Где и как заработать большие деньги
Заработок на машинах
Работа турагентом на дому
Как заработать миллион рублей за короткий срок
Платформа для заработка денег без вложений
Что такое биткоины и как их заработать в 2019 году
Где можно заработать биткоины
Расчет среднедневного заработка для отпускных в 2019 году
Заработок кликами в интернете