Виктор андреев работа в интернете


Отзыв о TradeScaner

Отзыв о TradeScaner com Артура Самойлова (внимание, имя центрального «персонажа» мошенники постоянно меняют), новом роботе для бинарных опционов, который создали наши старые добрые «друзья» из Алгоснайпер (то есть это очередной клон их предыдущего проекта). Для тех, кому лень читать весь текст целиком, сразу скажу, что TradeScaner – это обыкновенный лохотрон, смысл которого в том, чтобы вы внесли деньги к брокеру-мошеннику.

История

В общем-то я не перестаю поражаться ребятам из TradeScaner, а точнее их трудолюбию. Авторы этого лохотрона настоящие трудяги, которые с завидным упорством выпускают все новые и новые сайты. Да, суть у них одна. Но количество! Менее чем за полгода мы успели познакомиться и с Алгоснайпером, и с Автобинтрейдом, и с Trade System Robot, потом и Ишимоку трейд с Айсберг Селекшен и Алгопрофит появились. А теперь вот Трейд Сканер. И это за какие-то несколько месяцев. Сергей Миронов, наверное, уже закусывает губу от зависти, даже он не настолько плодовит. Но мой отзыв не о нем, так что давайте вернемся к Трейд сканер.

Итак, реальных отзывов о TradeScaner com еще нет, лохотрону всего несколько недель. Но, если немного копнуть, можно увидеть вот такое вот интересное сходство, скажем, между Автобинтрейд и Трейд Сканер:

Не сложно заметить, что текст идентичный. Можете сами сравнить тексты по ссылкам здесь и здесь (а вот здесь есть еще точно такой же Артур Самойлов из того же TradeScaner). Не сложно догадаться исходя из этой информации, что перед нами новый проект все тех же авторов. Сначала был Алгоснайпер, потом пошли негативные отзывы и авторы создали клона Автобинтрейд, на которого также стало появляться много негатива в сети. И вот появился TradeScaner com, будьте уверены, когда о нем также будет большое количество негативных отзывов, то проект снова «клонируют».

Если вкратце, то механизм развода следующий. Вам предлагают поработать за 50% от прибыли (подчеркивая, что на счет вы получаете реальные 500$). Вы раскрываете рот и подставляете уши (для лапши, конечно, же). Всю неделю вы наблюдаете, как робот «зарабатывает». Но. Зарабатывает робот исключительно на демо, и не надо мне рассказывать, что там и как написано (на заборе тоже кое-что написано, а лежит там совсем другое). Итак, по прошествии недели вам, конечно же, отказывают в выплате 50%, говоря, что выгоднее просто постоянно менять работников и с барской руки отдают ключ к супер роботу TradeScaner (который стоил вообще несколько тысяч долларов, ага).

Смысл

А смысл лохотрона от TradeScaner com очень простой. После того, как вам скажут, что вы ничего не получите (кроме, конечно же, ключа к «супер» роботу), вы захотите вкинуть свои деньги в Трейдсканер (ну чтобы заработать, ага). Вот только Trade Scaner «вдруг» резко перестанет работать на реальном счете и начнет сливать вам депозит. Вы поспешите его остановить и вывести оставшиеся деньги, но… Но нет, вывести их вы не сможете. Потому что деньги ваши уже у брокера-мошенника, который, конечно, ничего вам не отдаст.

Насчет брокеров. На данный момент с лохотроном TradeScaner работает только брокер Binamero, которому нет еще и пары месяцев, ну вы, наверняка, и сами понимаете, что это подвальный сайт-однодневка, (к которому в здравом уме деньги никто не внесет)?

Часто задаваемые вопросы

Итак, по опыту прошлых публикаций я хотел бы сразу ответить на те вопросы, которые обычно возникают у людей, вляпавшихся в этот лохотрон. Обычно у лохотронов этой компании есть какой-то центральный персонаж (Николай Михновец и пр.). Но судя по отзывам сейчас ребята наняли штат «продавцов», у которых разные имена, но сути это, конечно, не меняет. На данный момент, к примеру, лапшу вешает Артур Самойлов из TradeScaner, какое имя они придумают завтра, одному Богу известно. Итак, основные моменты:

  • Нет, деньги автору вы слить не сможете. Это демо. Да, там написано реальный счет. Но, простите, вы понимаете, что мошенники могут написать там что угодно, хоть «Папа Римский», хоть «сыр с маслом». Тоже поверите? В любом случае, сливать деньги на демо, когда вас уже обманули – крайне идиотский поступок;
  • К слову, вывести эти деньги вы тоже не сможете. Из брокеров, с которыми работают мошенники, вообще ничего нельзя вывести, в этом и смысл;
  • Отомстить авторам вы тоже никак не сможете. Ну только если у вас нет связей в Роскомнадзоре или если вы не потомственная ведьма в пятом поколении. А так просто потратите время. Если свое время вам не жалко – дело ваше.

Заключение

В заключение отзыва о Трейд Сканер хочу еще (и еще, и еще) раз повторить, что никаких Граалей на бинарных опционах не существует. Никогда не было, нет и не будет волшебных роботов, которые бы зарабатывали вместо трейдеров. Что, грубо говоря, не существует сказочной кнопки «бабло», которую вы нажмете и деньги польются рекой. Вы сами-то подумайте, как глупо и нелепо это звучит.

Нет, если в вашей жизни такие истории происходят постоянно, мало ли, у вас есть волшебная палочка и вы привыкли, что все ваши желания исполняются по щелчку пальца – ок. Но если с вами такого никогда не происходило и сейчас вы зачем-то включаете вот эту вот «святую наивность», что, мол, а вдруг… Что ж, если человек хочет, чтобы его обманули, переубедить его будет сложно. Некоторым нужно совершать свои ошибки, наступать на свои грабли…

boexpert.ru

Виктор Андреев: "Главное правило фриласа – всегда работать по предоплате..."

Досье FT

Имя: Виктор Андреев

Возраст: 26 лет

Город: Санкт-Петербург

Образование: Санкт-Петербургский Государственный Политехнический университет, физико-механический факультет

На фрилансе: с декабря 2014 года

Специализация: видеодизайн и видеомонтаж

https://freelance.ru/Victor_Andreev

— Почему ты решил стать фрилансером?

— У меня есть основная работа и стабильный источник дохода, но в какой-то момент появилось понимание того, что этого недостаточно. Сама тема фриланса заинтересовала меня давно, еще два года назад, когда я впервые имел дело с фрилансерами, занимающимися моим сайтом. Тогда я думал: «Как же здорово, ты сидишь дома, делаешь какую-то работу и получаешь за это деньги». Однако долгое время я не понимал, в какой нише хочу работать.

Когда я участвовал в коучинге по инфобизнесу, то из рекламы узнал о тренинге по созданию супер эффектных видео в программе Adobe After Effects.  Благодаря этой программе, можно делать презентационные видео, которые так необходимы бизнесменам. Поначалу я относился к этому скептически, но потом понял, что придется этому все же научиться, ибо без профессионального видео инфобизнеса быть не может. По этой причине я и пошел на тренинг, где узнал много интересных фишек, а после решил попробовать свои силы на фрилансе. Сейчас для меня это дополнительный и очень хороший источник дохода.

— То есть для тебя фриланс является лишь дополнительным доходом, но не основным. Что тебя останавливает от полного перехода на фриланс?

— Причины на самом деле две. Первая это моя основная работа по специальности, связанная с проведением испытаний моделей судов и их движителей в опытовом бассейне. Данная работа довольно перспективная и интересная и несмотря на то, что я очень люблю делать видеоролики, я понимаю, что глупо бросать свою основную работу после того, как я отучился шесть лет и уже сдал кандидатский минимум в аспирантуре.

Вторая причина заключается в том, что доходы от фриланса в любом случае имеют некоторый потолок, это линейный источник дохода. Поэтому для того, чтобы много зарабатывать, нужно много работать. Зачастую я понимаю, что устаю от постоянной работы, хотя она мне и нравится. Поэтому в последнее время стал нанимать других фрилансеров, которым эту работу отдаю за процент. В данный момент у меня в команде есть два фрилансера, которые умеют гораздо больше, чем я и которым я могу отдать работу с полной уверенностью в том, что они сделают все в срок и на высшем уровне.

В будущем я планирую открыть свою видеостудию, сделать свой сайт (точнее, он уже в работе) и рекламировать его. Думаю, это мне поможет выйти на следующий уровень и развивать свое направление.

— Что могло бы тебя заставить все же оставить основную работу и стать полноценным фрилансером?

— Резкое снижение уровня зарплаты на работе, отсутствие работы, а также повышение основного заработка за счет фриланса. Все довольно просто и тривиально.

— Видео какого направления тебе нравится делать больше всего?

— Я специализируюсь на видео для бизнеса. Как правило, это инфографика и презентационное видео. Именно такое видео мне нравится делать, потому что это в какой-то мере творческий процесс и необходимо проявлять изобретательность: подбирать дизайн ролика под сайт, на который он будет размещаться, искать дикторов и подбирать их тональность, заставлять их перечитывать по мере необходимости. Ведь согласитесь, глупо будет, если диктор начитает рекламный текст сексуальным голосом. Кстати, такое у меня как-то было.

Обычно такая работа стоит дорого и даже не потому, что сложен сам технический процесс монтажа, хотя он и требует много специальных знаний, а потому, что тут много организационной волокиты, связанной с подбором дизайна, текста, дикторского голоса и т.д. И если ролик делается в среднем от 7 до 10 дней, то техническая часть, как правило, занимает от силы 3-4 дня.

— Просматривая рекламные ролики в Интернете или на ТВ, ты начинаешь в голове оценивать, что можно было бы исправить, а что взять себе на заметку?

— Рекламные ролики по ТВ я не смотрю. Вообще я считаю просмотр телевизора пустой тратой времени. По части роликов в интернете, большинство из тех, что я видел, казались для меня чуждыми, либо по причине дизайна, который для меня неприемлем, либо наоборот, сделаны настолько профессионально и реалистично, как я никогда бы не сделал.

Скорее всего, это потому что у меня достаточно узкая специализация и мне сложно оценивать то, что под эту узкую специализацию не подпадает.

                    

— Насколько важна самокритичность для фрилансера?

— Самокритичность важна не только для фрилансера, но и для любого человека. Эта черта определяет то, насколько комфортно тебе будет работать с человеком. Если фрилансер самокритичный, то он здраво воспримет критику и будет над этим работать. Если же нет, то развиваться он не будет и ничем хорошим для его карьеры это не закончится.

За мою недолгую карьеру во фрилансе у меня не было еще ни разу серьезных конфликтов с клиентами. Но иногда были с их стороны какие-то мелкие замечания и я всегда к ним прислушался. Я всегда ставил себя на место заказчика, тем более что в роли заказчика нередко выступаю я сам.

— Возможно ли победить демпинг в отечественном фрилансе?

— Нет. И не надо с этим бороться. Это все равно, что вычерпывать воду из пробитой лодки и стоять на месте. Вы черпаете воду, но не приближаетесь к спасению. Другое, что можно сделать в этом случае – это грести к берегу, несмотря ни на что.

Так же и в этой ситуации. Ответственный исполнитель понимает, что нормальный заказчик все равно выберет того, кто больше заслуживает доверия, а не того, кто дешевле. И это всегда было, есть и будет так. В начале своей карьеры я сам делал видео почти бесплатно, но теперь я вышел из этого уровня и мне это не интересно. Ну и понятно, что работа никогда не будет выполнена как надо, если ее делают за копейки.

— Хорошо, а может ли отечественный фриланс дорасти до уровня зарубежного и что для этого необходимо?

— Не сможет. Для этого нужно, чтобы менталитет у народа поменялся. А так же и уровень жизни в целом. Понятно, что цены зависят еще и от того, в каком регионе проживает фрилансер. Нередко я замечал, что исполнители из Украины делают работу за более низкую цену, чем из России, потому что у них цены в 2-3 раза ниже на все, нежели у нас. Следовательно, уровень отечественного фриланса дойдет до уровня зарубежного тогда, когда у нас и цены на все будут выше. Но этого никогда не случится.

— Фрилансер — это в первую очередь человек, работающий сам на себя. Однако между тем, многие заказчики ведут себя с исполнителями, как с подчиненными. Как пресекать подобное и дать понять, что фрилансер — это маленький, но все же бизнесмен?

— Самое главное правило – всегда работать по предоплате. Частичной или полной — это уже на выбор самого фрилансера.  Если Вы предоплату не взяли, то заказчик может делать с вами все, что угодно. Чаще всего именно так и бывает с новичками, неуверенными в себе. У опытных фрилансеров такое встречается крайне редко, но все же встречается.

В случае, когда заказчик начинает злоупотреблять правками и доделками, то я следую правилу: до трех правок, не входящих в ТЗ – бесплатно, далее – за дополнительную плату. Следуя этим правилам, можно избежать множества проблем.

                    

— Насколько трудно совмещать основную работу, фриланс и личную жизнь?

— На данный момент довольно трудно. Личной жизни пока нет никакой, на работе я стабильно нахожусь пару часов в день, чтобы уделять время фрилансу. Но это довольно тяжело и в будние дни я очень устаю. По этой причине в последнее время я все больше стал отдавать работу своим коллегам.

— А как ты любишь проводить свободное время, отдыхать?

— Я люблю экстрим: катание на горных лыжах, прыжки с парашютом. В последний раз я делал это довольно давно, сейчас кризис и денег не так много. Пока довольствуюсь обычными велопрогулками. Так же люблю путешествовать, ездить за границу и получать новые, свежие впечатления. За последние 15 лет я объездил практически всю Европу и понимаю, что никогда об этом не пожалею.

— Какая твоя самая большая карьерная мечта, что касается именно фриланса?

— Она довольно простая. Я хочу открыть видеостудию, чем я собственно и занимаюсь в данный момент. Дело в том, что работа на биржах имеет свой потолок по части заработка и чтобы выйти на следующий уровень, нужно делать какие-то принципиально другие вещи. Именно поэтому я делаю себе сайт и набираю команду. В будущем планирую брать только работу, которая мне нравится, и которую я выполню с удовольствием. В любом случае, мне нужно пополнять свое личное портфолио и я буду над этим работать.

— Когда человеку не стоит даже думать о том, чтобы стать фрилансером?

— Начиная свою карьеру фрилансера, я говорил об этом своей маме и знакомым. От многих я слышал такую фразу: «Да ну! Да ты что! Там тебя будут очень часто обманывать, работу сделаешь, а денег не получишь».

Вот как раз тем, кто зацикливаются на этом, даже не стоит думать о фрилансе. Конечно, такие ситуации случаются, и некоторые мои коллеги попадались, правда, исключительно по своей вине и потери бдительности.

Меня еще ни разу никто не обманывал, потому что я всегда беру предоплату и отдаю видео с водяным знаком, который снимаю только после полной оплаты. Так делают почти все, но иногда на водяной знак махают рукой и в результате получают то, что заслужили благодаря своей безответственности.

— Как вообще окружение относится к тому, что ты фрилансер, ведь для многих это ассоциируется с безработицей или работой за еду?

— Многие относятся скептически и равнодушно. Что у них в головах в этот момент – понять трудно. Скорее всего, это ассоциируется с временной подработкой или несерьезной работой. Есть те, кто и одобряет, типа мужчина должен иметь дополнительный источник дохода. Я же считаю, что в данном случае нет смысла идти на поводу у общественного мнения. В этой ситуации можно привести пример бочки с навозом, в которой сидят несколько человек и как только один из них пытается вылезти, то все остальные начинают протестовать: «Куда ты дорогой от нас идешь, кем ты себя возомнил?». Поэтому особо серьезно к общественному мнению относиться не стоит.

— Твои пожелания начинающим фрилансерам.

— Всегда заполняйте свое портфолио и подробно описывайте свои работы. Именно по портфолио заказчик принимает решение, будет ли он с вами работать или нет. Кроме этого всегда берите предоплату и относитесь к этому серьезно, иначе будет обидно, если вы вдруг сделали почти всю работу, а заказчику ваша работа внезапно стала не нужна.

freelance.today

(Не рекомендуем) «Job Online». Работа онлайн с гарантированным доходом

Материал утратил актуальность и перенесен в сомнительные методы!

Наверняка именно желание научиться получать деньги за работу онлайн и привело вас на наш сайт об интернет-заработке. Но не всем достаточно полезных статей и отзывов о методах. Тем, кто находится в поиске идеальной системы, рекомендуем обратить внимание на детально проработанный способ по онлайн-заработку от Сергея Абалмасова. Он позволит начать с ноля получать хорошие деньги, как только вы освоите все предоставленные автором знания.

Что входит в материал «Работа онлайн»?

Забирая этот обучающий курс, пользователь получает не только архив с ценными материалами, но и постоянную поддержку автора, готового проконсультировать и помочь в любой момент. Сергей проделал колоссальную работу, чтобы собрать в результативную и понятную программу массив знаний и методов. Любые возникшие проблемы он оперативно поможет решить удобным вам способом.

Видеоуроки делятся на несколько этапов. Ознакомительные материалы помогут пользователю понять, что к чему. С чем ему предстоит работать, какие шаги нужно будет предпринять. Регистрация и настройки систем, которые будут приносить деньги – необходимые азы, так же доступные каждому.

Хитрости и секреты увеличения траффика помогут выделиться в числе возможных конкурентов, дав пользователю преимущество перед другими онлайн-предпринимателями. Так, забирая этот продукт, вы получаете наставника, всегда готового указать на ошибки и новые возможности. А еще нехилую фору перед любым другим пользователем, решившим попробовать себя в этой сфере.

Почему мы рекомендуем «Job online»?

Взвесив все плюсы и минусы заработка в интернете, многие принимают решение заняться этим всерьёз. Тут же появляется множество вопросов: с чего начать, как приступить, где найти людей, готовых платить деньги. Разумеется, есть талантливые предприниматели, начавшие всё с ноля абсолютно самостоятельно. Но не каждый может похвастаться достаточным образованием или уровнем владения необходимой информацией. Для человека, растерявшегося перед огромным множеством способов получения прибыли, материал «Job online» — настоящая находка.

Автор собрал воедино несколько проверенных годами методик, включив в них передовую информацию. Сфера интернет-бизнеса развивается стремительно. Этот метод позволит вам легко и просто освоить очень действенные приемы получения прибыли из сети. Вы сможете поймать волну, понять тенденции развития направления и не опасаться, что ваш инструментарий когда-то устареет. Универсальные и всегда актуальные методы собраны для вас в простой и понятной форме.

В дальнейшем не будет никаких проблем с заработком: каждый день приятная сумма будет пополнять ваш счёт. При этом работать можно из любой точки мира, находясь в максимально комфортных условиях. Отсутствие временной привязки позволит наконец-то продумать комфортный вам режим, а не подстраиваться «под дядю».

Мы настоятельно рекомендуем материал Абалмасова «Job Online». Пока наивные пользователи покупаются на сомнительные методы, становясь жертвами мошенников, вы можете уже начать получать первые деньги. Зарабатывайте в интернете вместе с компанией «LookFreedom»!

Нажмите на одну из кнопок и расскажите об этом методе своим друзьям

lookfreedom.ru

Виктор Андреев: «70% переговоров заканчиваются ответом «да» от сети»

23 октября 2016, 13:45 3434 просмотра

Проект Retail.ru уже долгое время сотрудничает с конгрессно-выставочной компанией «Империя». В этом году выставке «Петерфуд» (Peterfood), которую ежегодно проводит «Империя», исполняется 25 лет. По тому, как изменился состав экспонентов и посетителей, можно отследить, как меняется бизнес в нашей стране. Мы попросили Виктора Андреева, основателя и генерального директора КВК «Империя» рассказать о том, что сейчас происходит рынке.

 – Расскажите о посетителях ваших первых выставок.

 – Это сейчас «Петерфуд» главная выставка Северо-Запада по продовольствию. Нам, как и «Продэкспо», 25 лет. Это сейчас приходят люди в костюмах, директора и владельцы крупных предприятий, а тогда посетитель был очень простой и по большей части без какого-либо образования в бизнесе. Портрет посетителя был таков: он имел небольшой первоначальный капитал, держал небольшой ларек или оптовую компанию, по объему – машина в месяц.

 – Для чего вам нужна была выставка?

 – Раньше у нас была большая торговая компания, мы были дистрибьюторами 40 западных фирм, и в какой-то момент пришло понимание, что нам нужна своя выставка, своя газета и свои бизнес-клубы. Сначала мы создали первый в России купеческий клуб, который объединил владельцев отдельных магазинов (тогда сетей еще не было). Потом сделали клуб для оптовиков, дистрибьюторов, он назывался «Коммерс-клуб».

Эти клубы работали как источник знаний – нам помогали в бизнесе юристы, продажники, маркетологи и так далее. Мы собирали специалистов из магазинов, учили их магазиностроению, например, вывозили по 120 человек в магазины и заводы Франции, Финляндии за свой счет. Даже хотели объединить производителей, чтобы создать «пирамиду» от производителя до магазина, вертикально-интегрированную общественную организацию.

В 1998 году, к сожалению, это все грохнулось. Но то, что осталось и живет – это выставка.

Каков портрет сегодняшнего посетителя выставки?

За четверть века посетитель сильно изменился. Количество деловых посетителей за последние 2 года увеличилось на 50-60% за счет интенсивной рекламы. Активнее посещать выставки стали профессиональные закупщики. Конечно, многие ищут партнеров в интернете, однако там нельзя попробовать, визуально оценить товар, поэтому так или иначе многие приходят к тому, что выставки посещать необходимо.

Как привлекаете посетителя?

Тут нужна точечная работа. Если раньше  мы могли разместить несколько плакатов в городе, и можно было гарантировать, что на выставку придет много людей, то сейчас без активной, направленной на целевую аудиторию рекламы уже не получится сделать качественное мероприятие.

Многое зависит от самих экспонентов, если они нейтральны, заплатили деньги и тихо стоят – люди к ним подходить не будут. Мы им предлагаем различного рода активности, которые позволят привлечь внимание, заключать контракты на выставке. Посетителю нужно дать новые, интересные и выгодные товары, чтобы он захотел заключить контракт на поставку. Есть и такие, кто приходит просто полюбопытствовать, но сейчас их гораздо меньше. «Бабушки» тоже есть, но их не много, мы не препятствуем таким посетителям, ведь и они тоже нужны. Это люди, которые пробуют новые товары и ожидают их на полках.

 – Действительно ли с развитием интернета выставки теряют свою привлекательность для посетителей?

 – Выставка – это прямой контакт, с возможностью дегустации продукции, когда представитель сети или дистрибьютора может попробовать вживую и оценить коммерческую привлекательность этого продукта. Можно по интернету пытаться искать, годами пробовать списываться, приезжать в сеть, рекламироваться по телевизору, тогда, может, сеть и заинтересуется. Тогда как на нашей выставке эффективность переговоров 70%. Грубо говоря, встречаясь с 3-5 сетями, 1-2 контракта у тебя будет.

Выставка – это совершенно отдельный канал коммуникаций, который существует очень давно, уже столетия. Одно дело, когда приходишь в сеть, а другое, когда она к тебе. Например, в ходе центра закупок сетей, ты можешь переговорить с 15-20 сетями. Тебе не надо ехать по всей центральной России, со всеми говорить, командировки, затраты и так далее. Все это можно пройти за один день. Это уникальное преимущество, которое экономит большое количество денег. Главное, что сети настроены на позитивный разговор. Если сети попросят доделать коммерческое предложение – мы поможем, дадим консультантов, которые помогут сделать его правильно, если поставщики не очень умеют разговаривать с сетями, мы дадим консультантов, которые помогут выстроить правильный разговор, презентовать товар.

 – Проводите ли вы обучение для стендистов?

 – Мы делаем вебинары, рассылаем обучающие материалы. Конечно бывает и такое, что заранее готовим экспонента к общению с сетью, а когда приводим закупщика «Пятерочки», «Магнита», «Дикси», «О’кей», не умеет с ним правильно разговаривать. Был случай, когда мы привели закупщика «Пятерочки» к стенду, а экспонент сказал: «Здравствуйте, не хотите выпить чаю?» и даже не презентовал свою продукцию. С такой неосознанной некомпетентностю трудно бороться.

 – Кроме выставки, какие еще мероприятия будут на «Петерфуде»?

 – Пройдет «Центр закупок сетей» (ЦЗС), «Салон Петерфудтех» и «Активные сетевые продажи». Сейчас мы достигли того, что 70% переговоров в рамках ЦЗС заканчиваются ответом «да» от сети. На данный момент мы провели уже более 120 «Центров закупок сетей» на различных форумах, теперь мы делаем специализированные ЦЗС по рынкам. Основной рынок это продовольствие,  детские товары. Сейчас у нас будет центр закупок по некоммерческим закупкам розничных сетей, то есть по оборудованию – торговому, строительному. Также мы проводим переговоры по покупке торговой марки розничных сетей и специализированные – по алкоголю и так далее.

 – Вы занимаетесь активными сетевыми продажами на стендах. Расскажите, как это происходит?

Мы помогаем договориться компаниям о входе в сети, предоставляем полный цикл, вплоть до подписания контракта. Для участников этой программы мы гарантируем встречу с отобранными сетями на стенде, где профессиональный поставщик может пообщаться и договориться о продолжении совместного бизнеса.

 – Сколько это стоит?

 – Активные сетевые продажи – это когда компания берет стенд в определенном месте, куда мы приводим закупщика. Для нас это очень затратно, но мы продаем эту услугу в 10 дешевле, чем она стоит. То есть контракт, который можно заключить это сотни миллионов, а то что мы берем, условно говоря, 1000 долларов. И это оправдано, учитывая то, что 70% предложений сетями принимается. Это не голословная цифра, она основана на статистике поставщиков и сетей. Такую серьезную работу не делает ни одна выставочная фирма в России.

 – Как меняется представленность ритейл-сетей на выставке?

 – Есть тенденция укрупнения сетей, поэтому количество сетей уменьшается. Появляются новые сети, которые развиваются, выходят на рынок, общаться с ними проще, они растут и постепенно увеличивают объемы закупок. Есть федеральные сети, в которые трудно войти, обеспечить логистику и объемы. Для любого продукта важны и те, и другие сети.

 – Кто из экспонентов ушел с выставки и кто появился новый?

 – Мы зависим от того, что происходит с поставщиком. Если он продавал санкционку, то его сейчас нет. Жаль, что с рынка пришлось уйти западным компаниям. Они всегда украшали выставку: проводили профессиональные рекламные акции, дегустации, розыгрыши, встречи с дистрибьюторами, оптовиками, приемы, фуршеты и так далее. Это очень хорошие активности.  Зато начали более активно приезжать региональные поставщики. Они пока молодые и не все умеют, но мы надеемся, что, участвуя в выставках, они наберутся опыта.

 – Есть ли какие-либо государственные дотации для компаний, участвующих в выставках?

 – Для экспонентов есть определенные льготы. Участвуя в выставке, можно получить госфинансирование, дотации и участвовать по сниженной цене, если оформить ряд документов. К сожалению, из наших участников очень мало, кто этим занимается. Детали мы можем предоставить экспонентам по запросу.

 – Что нового и интересного появляется на выставках за рубежом? И что бы вы хотели принести в Россию?

 – Отставание по работе на выставках может быть порядка 10 лет. Когда мы бываем на выставках в Германии, Франции, мы видим совершенно другие подходы. Там нет и 5 свободных минут: все заняты  дегустациями, выработкой плана поставщика на следующий год по работе с производителем, отбором новых продуктов.

Когда у меня была дистрибьюционная фирма, мне нужно было 3-4 часа сидеть, пробовать кексы и проговаривать, что подойдет русскому потребителю, что не подойдет, какая фасовка, какие цвета предпочтительнее для нашего рынка, какие вкусы. Например, нам когда-то предложили сделать кексы с начинкой «водка». Производитель ранее делал с начинами «ром», «виски» и думал, что если в кекс добавить водку, будет успех на русском рынке. Пришлось убедить, что кексы с ромом значительно лучше.

По итогу работы на зарубежных выставках производитель прикрепляет к твоей компании какого-то сотрудника, который ведет тебя в течение года, проговаривает планы на год. В итоге выстраивается личностное взаимоотношение, которое в интернете не наладишь.Эти отношения позволяют, например, спросить, как лучше продавать продукт, вместе найти выход из какой-либо ситуации.

На западных выставках люди никогда не сидят за столами на стендах – все стоят.

 – В последнее время есть тенденция того, что дистрибьюторы начинают уходить с рынка или менять свой бизнес, например, начиная выпускать СТМ, соответственно, роль дистрибьюторов немного меняется, какие возможности вы дл них видите?

 – Ситуация такова, что сейчас очень важны логистические операции, поэтому дистрибьютор , который осуществляет качественную логистику, очень ценен.

Сейчас мы встречаемся с такой тенденцией, что сети говорят: «дайте нам дистрибьюторов». Сети нам иногда заказывают продукты, которые они хотят найти. Мы им находим поставщика и передаем в сети. Мы можем помочь новому игроку проработать ассортиментную матрицу. Например, мы искали мясо кролика, рыбы, даже конфеты «коровка». Дело в том, что многие поставщики некомпетентны для поставок в сети. Все хотят в сеть, но не все могут. Для этого нужно сделать определенные шаги. Когда ты эти шаги сделаешь, то сможешь войти в локальные сети, далее в региональные и федеральные. Конечно, мы рекомендуем сетям не всех, у нас есть и свой «черный список» поставщиков.

 – Какие компании в ближайшее время могут появиться в качестве участников выставки?

 – Как только санкции кончаться появятся европейские поставщики. Они уже сейчас нарабатывают связи, чтобы быть готовыми первыми, в течение двух дней, войти на рынок и мгновенно занять его. Подписывайтесь на наш канал в Telegram и Яндекс.Дзен , чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.

Проект Retail.ru уже долгое время сотрудничает с конгрессно-выставочной компанией «Империя». В этом году выставке «Петерфуд» (Peterfood), которую ежегодно проводит «Империя», исполняется 25 лет. По тому, как изменился состав экспонентов и посетителей, можно отследить, как меняется бизнес в нашей стране. Мы попросили Виктора Андреева, основателя и генерального директора КВК «Империя» рассказать о том, что сейчас происходит рынке.

 – Расскажите о посетителях ваших первых выставок.

 – Это сейчас «Петерфуд» главная выставка Северо-Запада по продовольствию. Нам, как и «Продэкспо», 25 лет. Это сейчас приходят люди в костюмах, директора и владельцы крупных предприятий, а тогда посетитель был очень простой и по большей части без какого-либо образования в бизнесе. Портрет посетителя был таков: он имел небольшой первоначальный капитал, держал небольшой ларек или оптовую компанию, по объему – машина в месяц.

 – Для чего вам нужна была выставка?

 – Раньше у нас была большая торговая компания, мы были дистрибьюторами 40 западных фирм, и в какой-то момент пришло понимание, что нам нужна своя выставка, своя газета и свои бизнес-клубы. Сначала мы создали первый в России купеческий клуб, который объединил владельцев отдельных магазинов (тогда сетей еще не было). Потом сделали клуб для оптовиков, дистрибьюторов, он назывался «Коммерс-клуб».

Эти клубы работали как источник знаний – нам помогали в бизнесе юристы, продажники, маркетологи и так далее. Мы собирали специалистов из магазинов, учили их магазиностроению, например, вывозили по 120 человек в магазины и заводы Франции, Финляндии за свой счет. Даже хотели объединить производителей, чтобы создать «пирамиду» от производителя до магазина, вертикально-интегрированную общественную организацию.

В 1998 году, к сожалению, это все грохнулось. Но то, что осталось и живет – это выставка.

Каков портрет сегодняшнего посетителя выставки?

За четверть века посетитель сильно изменился. Количество деловых посетителей за последние 2 года увеличилось на 50-60% за счет интенсивной рекламы. Активнее посещать выставки стали профессиональные закупщики. Конечно, многие ищут партнеров в интернете, однако там нельзя попробовать, визуально оценить товар, поэтому так или иначе многие приходят к тому, что выставки посещать необходимо.

Как привлекаете посетителя?

Тут нужна точечная работа. Если раньше  мы могли разместить несколько плакатов в городе, и можно было гарантировать, что на выставку придет много людей, то сейчас без активной, направленной на целевую аудиторию рекламы уже не получится сделать качественное мероприятие.

Многое зависит от самих экспонентов, если они нейтральны, заплатили деньги и тихо стоят – люди к ним подходить не будут. Мы им предлагаем различного рода активности, которые позволят привлечь внимание, заключать контракты на выставке. Посетителю нужно дать новые, интересные и выгодные товары, чтобы он захотел заключить контракт на поставку. Есть и такие, кто приходит просто полюбопытствовать, но сейчас их гораздо меньше. «Бабушки» тоже есть, но их не много, мы не препятствуем таким посетителям, ведь и они тоже нужны. Это люди, которые пробуют новые товары и ожидают их на полках.

 – Действительно ли с развитием интернета выставки теряют свою привлекательность для посетителей?

 – Выставка – это прямой контакт, с возможностью дегустации продукции, когда представитель сети или дистрибьютора может попробовать вживую и оценить коммерческую привлекательность этого продукта. Можно по интернету пытаться искать, годами пробовать списываться, приезжать в сеть, рекламироваться по телевизору, тогда, может, сеть и заинтересуется. Тогда как на нашей выставке эффективность переговоров 70%. Грубо говоря, встречаясь с 3-5 сетями, 1-2 контракта у тебя будет.

Выставка – это совершенно отдельный канал коммуникаций, который существует очень давно, уже столетия. Одно дело, когда приходишь в сеть, а другое, когда она к тебе. Например, в ходе центра закупок сетей, ты можешь переговорить с 15-20 сетями. Тебе не надо ехать по всей центральной России, со всеми говорить, командировки, затраты и так далее. Все это можно пройти за один день. Это уникальное преимущество, которое экономит большое количество денег. Главное, что сети настроены на позитивный разговор. Если сети попросят доделать коммерческое предложение – мы поможем, дадим консультантов, которые помогут сделать его правильно, если поставщики не очень умеют разговаривать с сетями, мы дадим консультантов, которые помогут выстроить правильный разговор, презентовать товар.

 – Проводите ли вы обучение для стендистов?

 – Мы делаем вебинары, рассылаем обучающие материалы. Конечно бывает и такое, что заранее готовим экспонента к общению с сетью, а когда приводим закупщика «Пятерочки», «Магнита», «Дикси», «О’кей», не умеет с ним правильно разговаривать. Был случай, когда мы привели закупщика «Пятерочки» к стенду, а экспонент сказал: «Здравствуйте, не хотите выпить чаю?» и даже не презентовал свою продукцию. С такой неосознанной некомпетентностю трудно бороться.

 – Кроме выставки, какие еще мероприятия будут на «Петерфуде»?

 – Пройдет «Центр закупок сетей» (ЦЗС), «Салон Петерфудтех» и «Активные сетевые продажи». Сейчас мы достигли того, что 70% переговоров в рамках ЦЗС заканчиваются ответом «да» от сети. На данный момент мы провели уже более 120 «Центров закупок сетей» на различных форумах, теперь мы делаем специализированные ЦЗС по рынкам. Основной рынок это продовольствие,  детские товары. Сейчас у нас будет центр закупок по некоммерческим закупкам розничных сетей, то есть по оборудованию – торговому, строительному. Также мы проводим переговоры по покупке торговой марки розничных сетей и специализированные – по алкоголю и так далее.

 – Вы занимаетесь активными сетевыми продажами на стендах. Расскажите, как это происходит?

Мы помогаем договориться компаниям о входе в сети, предоставляем полный цикл, вплоть до подписания контракта. Для участников этой программы мы гарантируем встречу с отобранными сетями на стенде, где профессиональный поставщик может пообщаться и договориться о продолжении совместного бизнеса.

 – Сколько это стоит?

 – Активные сетевые продажи – это когда компания берет стенд в определенном месте, куда мы приводим закупщика. Для нас это очень затратно, но мы продаем эту услугу в 10 дешевле, чем она стоит. То есть контракт, который можно заключить это сотни миллионов, а то что мы берем, условно говоря, 1000 долларов. И это оправдано, учитывая то, что 70% предложений сетями принимается. Это не голословная цифра, она основана на статистике поставщиков и сетей. Такую серьезную работу не делает ни одна выставочная фирма в России.

 – Как меняется представленность ритейл-сетей на выставке?

 – Есть тенденция укрупнения сетей, поэтому количество сетей уменьшается. Появляются новые сети, которые развиваются, выходят на рынок, общаться с ними проще, они растут и постепенно увеличивают объемы закупок. Есть федеральные сети, в которые трудно войти, обеспечить логистику и объемы. Для любого продукта важны и те, и другие сети.

 – Кто из экспонентов ушел с выставки и кто появился новый?

 – Мы зависим от того, что происходит с поставщиком. Если он продавал санкционку, то его сейчас нет. Жаль, что с рынка пришлось уйти западным компаниям. Они всегда украшали выставку: проводили профессиональные рекламные акции, дегустации, розыгрыши, встречи с дистрибьюторами, оптовиками, приемы, фуршеты и так далее. Это очень хорошие активности.  Зато начали более активно приезжать региональные поставщики. Они пока молодые и не все умеют, но мы надеемся, что, участвуя в выставках, они наберутся опыта.

 – Есть ли какие-либо государственные дотации для компаний, участвующих в выставках?

 – Для экспонентов есть определенные льготы. Участвуя в выставке, можно получить госфинансирование, дотации и участвовать по сниженной цене, если оформить ряд документов. К сожалению, из наших участников очень мало, кто этим занимается. Детали мы можем предоставить экспонентам по запросу.

 – Что нового и интересного появляется на выставках за рубежом? И что бы вы хотели принести в Россию?

 – Отставание по работе на выставках может быть порядка 10 лет. Когда мы бываем на выставках в Германии, Франции, мы видим совершенно другие подходы. Там нет и 5 свободных минут: все заняты  дегустациями, выработкой плана поставщика на следующий год по работе с производителем, отбором новых продуктов.

Когда у меня была дистрибьюционная фирма, мне нужно было 3-4 часа сидеть, пробовать кексы и проговаривать, что подойдет русскому потребителю, что не подойдет, какая фасовка, какие цвета предпочтительнее для нашего рынка, какие вкусы. Например, нам когда-то предложили сделать кексы с начинкой «водка». Производитель ранее делал с начинами «ром», «виски» и думал, что если в кекс добавить водку, будет успех на русском рынке. Пришлось убедить, что кексы с ромом значительно лучше.

По итогу работы на зарубежных выставках производитель прикрепляет к твоей компании какого-то сотрудника, который ведет тебя в течение года, проговаривает планы на год. В итоге выстраивается личностное взаимоотношение, которое в интернете не наладишь.Эти отношения позволяют, например, спросить, как лучше продавать продукт, вместе найти выход из какой-либо ситуации.

На западных выставках люди никогда не сидят за столами на стендах – все стоят.

 – В последнее время есть тенденция того, что дистрибьюторы начинают уходить с рынка или менять свой бизнес, например, начиная выпускать СТМ, соответственно, роль дистрибьюторов немного меняется, какие возможности вы дл них видите?

 – Ситуация такова, что сейчас очень важны логистические операции, поэтому дистрибьютор , который осуществляет качественную логистику, очень ценен.

Сейчас мы встречаемся с такой тенденцией, что сети говорят: «дайте нам дистрибьюторов». Сети нам иногда заказывают продукты, которые они хотят найти. Мы им находим поставщика и передаем в сети. Мы можем помочь новому игроку проработать ассортиментную матрицу. Например, мы искали мясо кролика, рыбы, даже конфеты «коровка». Дело в том, что многие поставщики некомпетентны для поставок в сети. Все хотят в сеть, но не все могут. Для этого нужно сделать определенные шаги. Когда ты эти шаги сделаешь, то сможешь войти в локальные сети, далее в региональные и федеральные. Конечно, мы рекомендуем сетям не всех, у нас есть и свой «черный список» поставщиков.

 – Какие компании в ближайшее время могут появиться в качестве участников выставки?

 – Как только санкции кончаться появятся европейские поставщики. Они уже сейчас нарабатывают связи, чтобы быть готовыми первыми, в течение двух дней, войти на рынок и мгновенно занять его. Виктор Андреев: «70% переговоров заканчиваются ответом «да» от сети»петерфуд, империя, продэкспо, выставка, retailhttps://www.retail.ruВиктор Андреев: «70% переговоров заканчиваются ответом «да» от сети»https://www.retail.ru/interviews/viktor-andreev-70-peregovorov-zakanchivayutsya-otvetom-da-ot-seti/2019-06-272019-06-28

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052

www.retail.ru


Смотрите также


© BizHobby.ru Хобби - как бизнес, бизнес - как хобби. Карта сайта