Как заработать на мобильном приложении


Как я заработал 160K $ на мобильных приложениях

Пусть вас не удивляет эта сумма – эти доходы получены на протяжении аж 8 лет, хотя основная масса в первые 3 года.

С другой стороны, я – обычный человек без IT-образования и не прочитавшего ни одной тематической книги, достиг такого дохода не имея никакого опыта и практически с нулевыми вложениями.

Уверен, мог бы заработать в разы больше, если бы не ленился последние годы и смелее внедрял свои идеи.

На скрине доходы в Apple AppStore. Примерно тоже самое или чуть больше в Google Play, но там нет возможности показать суммарные доходы на подобном графике. И совсем немного, порядка $5000-7000 удалось заработать в Amazon AppStore.

Суммарно доходы составили где-то в пределах 160 000 долларов.

Расходы посчитать намного сложнее. Я их фактически не учитывал, настолько они были малы. Лишь пару раз отдавал разработку на аутсорс – траты на это около $1500.

Даже не знаю, стоит ли включать в затраты несколько приобретенных телефонов и планшетов, на которых проводились тесты, ведь эти девайсы использовались семьей для своих нужд.

Длинное вступление

Очень хочется дать информацию сжато, но из песни слов не выкинешь. История эта началась в далеком 2010 году, когда я впервые купил телефон на платформе Android.

Я всегда интересовался телефонами и гаджетами. Первая Nokia появилась у меня в 1998 году. Потом были Siemens, карманный компьютер Fujitsu Siemens, телефон опередивший время Gigabyte.

Все эти девайсы я активно юзал, рутил, ставил разный софт и игры. И когда появился Самсунг, то решил попробовать написать свое приложение. Ранее я активно создавал разные сайты как для души, так и для заработка на Sape.

Создавая сайты познакомился с технологией Flash и научился кодить на AS3 простые игрушки, викторины, опросы, тупо читая статьи, смотря открытые исходники, копируя куски кода и долбя бесконечными вопросами более опытных коллег в чатах и форумах.

Именно в то время был расцвет флэш-игр. Огромное комьюнити, разнообразный софт для девелоперов, отличный язык AS3 и сама по себе прекрасная технология Flash, позволяли создавать настоящие шедевры, которые дали мощный толчок всей индустрии и развили мультимедийный контент до небывалых высот.

Да-да, вы не ослышались, именно всеми осуждаемый (совершенно непрофессионально) и сейчас умирающий из-за человеческой глупости Adobe и, якобы, проблем с безопасностью, Флэш, дал мощнейший толчок популярности Интернета в общем и игр и веб-технологий в частности, но это тема отдельной статьи.

Как раз в 2010 году Adobe начинает активно развивать свой кросс-платформенный движок – AIR, который позволял написав одну логику приложения на AS3 собирать его сразу под 4 платформы: под браузер, десктоп, Android и, чуть позднее, iOS.

И я стал пионером этого события в RU-сообществе. Информацию приходилось собирать по крохам на западных конференциях и учиться на собственных ошибках.

Первая моя игра в Android Market (именно так назывался Google Play в те годы) была на новогоднюю тематику Christmas Tree Wish. Сейчас игра удалена по неизвестной мне причине.

Игра использовала эмуляцию физических объектов и требовалось сбивать подарки с новогодней ёлки. Кстати, можете скачать ее прямо сейчас.

Сделав игру для браузера я довольно быстро освоил сборку игры в APK под телефон. Игра была бесплатная, но не зашла совсем.

После этого многие бы забросили затею, но мне нравилось то, что получается, да и сам процесс.

Я очень хотел сделать какую-нибудь карточную игру, но в таких играх довольно сложные алгоритмы, а как кодер я довольно слабый, поэтому решил освоить эмуляцию карточных гаданий и прочую эзотерику.

Сразу решил, что все приложения будут на двух языках: русский и английский, каждый язык для отдельной версии, потому что так проще продвигать, да и меньше путаницы.

Под каждую платформу создавалась отдельная сборка. Каждое приложение имело бесплатную версию с внутренними покупками и полностью платную.

Также приложения отличались тематикой – скажем гадания на Таро одно приложение, Оракулы – другое и т. д. Это позволяло сегментировать аудиторию при продвижении.

Плюс у меня была кучка разных бесплатных справочников, сонников и гороскопов, продвигающих основные платные приложения.

В пике мой зоопарк приложений достигал порядка 60 штук, если считать все языковые, платформенные и тематические разновидности.

Рост

Где-то с 2011 года я купил iPad и тут же купил за $100 сертификат разработчика Apple. Ещё через год – Amazon Kindle и добавил англоязычные приложения в Amazon AppStore.

Для тестирования пришлось покупать довольно дорогостоящие айфоны и айпады, чтобы проверять работоспособность приложений на новых устройствах.

К эзотерическим приложениям я добавил психологическое, которое очень хорошо было встречено пользователями и о нём писали зарубежные блогеры.

Не буду вдаваться в технические подробности, тем более что сейчас они уже не совсем актуальны, но где-то в 2011-2013 годах мои приложения плотно обосновались в ТОПах России и некоторых стран, в том числе и США, то опускаясь, то поднимаясь вновь в своих категориях.

В то время выйти в ТОП было не так сложно, да и сами магазины фичерили (помогали с продвижением поднимая в топы или в специальные разделы) качественные приложения, а мои приложения были сделаны на довольно высоком уровне для того времени.

Я много внимания уделял качественной графике, иконкам, интерфейсу.

В обязательном порядке для каждого делал мотивирующие скриншоты и снимал видео с помощью Camtasia, писал и переводил подробные описания, инструкции.

Каждое приложение при первом старте демонстрировало в интерактивном режиме возможности и обучало первым шагам работы.

Отчетливо помню чувства, охватившие меня после того, как я увидел первые покупки в статистике Андроид Маркета, а она обновляется realtime в отличии от АппСтора.

Хотелось рефрешить статистику продаж чуть ли не каждую минуту. Чувство было сродни ощущениям на рыбалке. Вот вобла клюнула ($3), вот сазан взял ($5), а вот норвежский лосось (английские версии стоили несколько дороже – $8).

Иногда рыба срывалась – в течении некоторого времени можно отказаться от покупки. Ну и важную роль играла прикормка, но об этом в разделе «Продвижение».

Разработка

В сети масса статей и курсов по разработке мобильных приложений и я не хочу их повторять.

Скажу только, что для успеха в мобайле сейчас крайне важно выделиться, зацепить юзера и произвести первое впечатление.

Поэтому самое главное – это название и иконка. Потом скриншоты, видео и описание.

Ну и конечно, приложение должно оправдывать ожидания пользователя. Приложение должно быть быстрым, адаптивным, удобным и, главное, полезным. Тогда велик шанс, что его не удалят, будут пользоваться (сторы это всё учитывают) и оставят хороший отзыв.

Лирическое отступление

Предвижу, что у многих читателей сейчас крутится в голове мысль: «Гадальные приложения? Да ты зарабатываешь на невежестве людей!».

В части предсказаний будущего различными шарлатанами это утверждение скорее верное. Но в общем случае – это распространенный стереотип. Таро, к примеру, это стройная и очень полезная система самопознания, целеполагания и медитации.

Делая расклады самому себе, пользователь программирует своё подсознание, изучает различные стратегии развития, мотивирует себя на достижение целей.

Колоды Таро, коих несколько тысяч, в основной массе настоящие произведения искусства. Приложения лишь помогают юзеру более удобный интерактивный способ оперирования данными значений карт, их комбинациями, схемами раскладов.

Ну а моё психологическое приложение получило столько хвалебных отзывов и благодарственных отзывов, что я даже стал гордиться им. Людям они помогают и это главное.

Спад

Где-то в 2015 году несмотря на неплохие пассивные доходы, я резко остыл к мобайлу. Сейчас это называют “выгорание”. Это было связано с разными причинами.

Во-первых, появились первые слухи о том, что Adobe будет прекращать поддержку Flash и позднее AIR. Это огорчило многих и пропала мотивация создавать что-то новое.

Я пытался найти другие технологии (Haxe, JS), но все они не позволяли без многомесячных танцев с бубном конвертировать имеющиеся приложения и игры, а писать на этих языках было крайне неприятно в отличие от AS3.

Кроме того, меня увлекли другие проекты и сайты, браузерная автоматизация и различные «серые» методы заработка в сети.

Я перестал обновлять приложения, отвечать на отзывы, создавать новые – хотя у меня была масса отличных идей, которые принесли бы мне миллионы.

Например, уже в то время я сделал прототип гадального приложения, можно сказать, с дополненной реальностью. Заказал у австралийского разработчика расширение для считывания QR-кодов, которые я планировал размещать на реальных картах.

Наведя телефон на карточный расклад, я получал через пару секунд позиции, значения карт, интерпретацию, комбинации и анализ раскладов.

Такого до сих пор никто не делает, но идея 100% выигрышная, ведь я мог заработать не только продавая такое приложение, но и свои карточные колоды или QR-наклейки для имеющихся колод.

Эта идея появилась у меня на волне критики на форумах, мол мои приложения это тупой машинный рандом, хотя и это не совсем так, во флагманских приложениях я добавлял режим «Подсознания» – пользователь водил пальцем по хаотично двигающимся картам, алгоритм фиксировал малейшие изменения направлений, динамики и выбирал карту после некоторой калибровки, если фиксировалась подсознательная реакция юзера.

Поклонников у карточных гаданий миллионы, но многие относятся к виртуальным гаданиям с изрядной долей скептицизма, используя приложения только как справочник раскладов и значений.

Поэтому такое решение с комбинацией реальных колод и мобильного приложения до сих пор мне кажется очень перспективным и, возможно, я к нему ещё вернусь.

Очень много времени занимало общение с пользователями. Сначала я честно пытался отвечать на самые дурацкие отзывы, все же основная аудитория моих приложений – это женщины, поэтому вопросов, критики, психозов было много.

Позднее, устав от регулярных «а пачиму не работает?» я иногда стал откровенно троллить юзеров, что даже заметили на каком-то крупном ресурсе и сделали мне бесплатную рекламу.

Сейчас приложения приносят порядка $300-400 в месяц просто потому, что не всегда запускаются на новых операционных системах современных телефонов.

Последние обновления были в 2014-2015 года и сейчас в хороший день бывает так (скриншот только по Android):

Монетизация приложений

Есть масса схем монетизации в мобильных приложениях. Я сразу выбрал продажу контента. Две версии – платная и бесплатная. В бесплатной юзеру дается урезанная по нескольким параметрам версия (функционал, количество использований в сутки, набор ассетов) и для получения полной версии придется заплатить внутренней покупкой.

Зачем же тогда полная версия, если бесплатная самодостаточна? Дело в том, что AppStore раньше бесплатно продвигал платные приложения, если они резко снижали цену или становились бесплатными на несколько дней.

А так как все мои приложения перелинкованы между собой рекламой, то установив бесплатно, например, application по Ленорман, юзер с большой вероятностью покупал приложение по Таро.

По той же причине я не добавлял в приложения монетизацию рекламой.

Мне выгоднее рекламировать свои же приложения, для чего я сделал что-то типа внутренней банерообменной сети с серверным управлением.

Кроме того, я назначил довольно высокий ценник на приложения. На фоне $1-3, к которым привыкли юзеры, мои $3-8 выглядели крайне негуманно, за что я регулярно получал негатив в отзывах.

Однако, благодаря высокому ценнику, я применил довольно успешный стимулятор продаж – как только юзер достаточно долго пользовался приложением, ему выводилось окно с предложением купить приложение с 40-50% скидкой и это неплохо работало.

Позднее в AppStore появилась возможность объединять приложения в наборы (bundles), чем я успешно воспользовался. Юзеры покупали набор с 30% скидкой, если бы они брали мои продукты по отдельности.

Если сравнивать три главных магазина приложений, то самые “платежеспособные” юзеры, конечно, в Amazon. Я был просто ошеломлен конвертом – на 10 установок приложения 2 покупки.

Позднее конверт почти сравнялся с другими сторами, но в общем пользователи AppStore намного легче расстаются с деньгами по сравнению с юзерами Google Play.

Продвижение

Основной трафик приложения получали с ТОПов и поиска магазинов. Но я активно продвигал мои продукты самыми разными способами перепробовав тонны креатива.

В основном я использовал бесплатный трафик. Платные покупки рекламы в Adwords, Директ, Facebook были на грани окупаемости.

Форумы

Как мне кажется, тематические форумы давали очень качественный трафик. Я откровенно размещал посты от лица разработчика, предлагал затестить приложения и предлагал бесплатные промо-коды.

Чаще всего посты не удалялись, потому что такого рода контент довольно интересен комьюнити и я делал акцент на бесплатности приложений.

Также неплохо зарекомендовала себя автоматизация ответов в сервисах вопросов и ответов – Mail.ru, Quora и т. д.

Интеграция с соц. сетями

Естественно, я вёл сообщества практически во всех популярных соц. сетях. Многие и сейчас поддерживаются и там кипит жизнь.

В самих приложениях я всегда старался добавлять функционал шаринга/постинга контента (раскладов, карт) в соц. сети. Однако, судя по статистике, пользовались этими возможностями крайне мало.

Обмен рекламой

Я рассылал письма владельцам крупных эзотерических порталов с предложением обменяться рекламой, несколько мне ответили и мы успешно спартнерились.

Я крутил в приложениях баннеры их сайтов, а они, соответственно размещали у себя мои. Так как аудитория одна, но мы не конкуренты, то работало это очень неплохо.

Онлайн приложения

Для поддержки основных мобильных приложений и десктопных программ я наклепал невероятное количество простых онлайн-флэшек и размещал их на своих сайтах, пиарил в соц. сетях и на форумах.

Основная задача – дать юзеру немного и предложить большее. Все эти флэшки успешно были украдены другими сайтами и я до сих пор встречаю мои поделки на самых разных ресурсах.

Поведенческие факторы

Не гнушался я и откровенным спамом в комментариях статей и в соц. сетях. Но так как ссылки обычно удаляли, даже если они вели на сервера Apple и Google, я придумал довольно хитрый и эффективный метод.

Я писал ботами комментарии от лица пользователя, в котором он рекомендовал мои приложения, но без ссылки, а советовал поискать по названию аппы в Гугле или на маркетах.

Тем самым аппы получали крайне мотивированного пользователя (чтобы ввести название, это же нужно усилие над собой определенное совершить), а ПС и маркеты получали мощный поведенческий сигнал.

Кроме того, такой спам не выглядел как реклама, а как желание помочь.

Как видите, работал я очень много, но мне всё это было интересно, такая работа была в кайф и я получал удовольствие от создания своих продуктов за которые неплохо платили.

Сопутсвующие заработки

Так как я постоянно общался на форумах мобильных разработчиков, то ко мне периодически обращались различные команды стартаперов, которые были заинтересованы в продвижении своих приложений.

Плотно поучаствовал я в двух больших проектах. Оба на основе картографии Гугла и оба стартапа благополучно загнулись.

Вины моей не было, эти приложения имели достаточно слабую базовую идею и отвратительную техническую реализацию. Так что наличие команд профессионалов и миллионных бюджетов далеко не гарантируют успешность приложения.

Мои, может и не такие серьезные, приложения и игры были намного более эффективными, продуманными, как показало время.

Актуальность темы в 2019-2020 годах

Уверен, что популярность мобильных приложений будет расти еще много лет. Несмотря на растущую конкуренцию, в сторах очень много откровенного шлака и сделав несколько качественных приложений, удовлетворяющих потребности юзера, можно получить неплохой поток трафика, зарабатывая как на рекламе, так и продаже собственно контента или лидов прямо в приложении.

Обладая знаниями SEO и технологиями создания статейных сайтов, войти в индустрию мобильных приложений намного проще, тем более что сейчас на рынке масса разработчиков, технологических решений и куча информации.

Да, конкуренция стала сложнее, рынок мобильных решений постепенно вытесняет таких одиночек как я. Но приложение, это тот же сайт, только вместо SEO, там ASO, ну и несколько всё по-другому, несмотря на общие законы продвижения.

Для примера расскажу ещё об одной идеи, которую так и не реализовал, несмотря на то, что она на 90% была готова аж в 2012 году. Это простая мультиплеерная игра с рабочим названием «Думай как Google».

Смысл в том, что юзеру выводились картинки и зашифрованное слово как в игре «Поле чудес». Картинка рандомно бралась по API из поиска Гугла по загаданному слову.

И юзеру в разных режимах с разными подсказками нужно было угадать это слово. Была продумана монетизация игры монетками за подсказки.

Игровой процесс был настолько увлекательным, что один знакомый, которому я отправил игру на тест, признался, что играл всю ночь.

В 2019 году я планирую обновить все старые приложения под новые OS, кое-где добавить функционал и сменить графику и описания. Также у меня есть в планах создание сетки новых приложений с блокиратором контента.

Схема известна всем авторам статейно-информационных сайтов:

Боль (запрос в поиске) – дорвей – приложение – подписка на контент и продажа лидов.

Зачем в этой схеме приложение, если можно напрямую продавать контент или лиды с сайта?

Во-первых, как я уже говорил выше, сторы дают отличный бесплатный органический трафик. У юзеров больше доверия к приложениям, чем к сайтам.

Установив приложение юзер получает уведомления, рекламные акции и скидки стимулируют продажи.

К примеру, выпускаем аппу справочник Улан-Удэ использовав общедоступные данные и RSS ленту новостей и продаем лиды местным компаниям.

Идей таких приложений очень много. Одно только направление агрегации данных (скидки, купоны, локальные услуги) можно считать огромным рынком.

Сложность создания и продвижения приложений все же с лихвой компенсируется более качественным, фактически готовым к покупкам, клиентом и растущим рынком мобильного трафика.

Своим опытом с нами поделился легендарный участник zennolab форума пишуший под ником Astraport.

zarabotaydengi.com

5 шагов к тому, чтобы заработать на своем мобильном приложении

Если вы планируете заработать деньги, выпустив собственное мобильное приложении — вам повезло: в статье содержится концентрат тайного знания. Выполните описанные в статье шаги, и ваши шансы на успех будут заметно выше.

Краткое содержание:

  • проектируйте поведение пользователей;
  • считайте экономику проекта;
  • инвестируйте в UX;
  • проектируйте аналитику поведения пользователей;
  • бесконечно тестируйте и оптимизируйте ключевые показатели.

Все. Можно переходить к обсуждению в комментариях или ознакомиться с полным содержанием статьи.

Для любителей лонгридов предлагаю свою авторскую методику, основанную на здравом, надеюсь, смысле и опыте. 7 минут чтения могут сэкономить вам пару миллионов денежных единиц, поехали!

Проблема

90% мобильных приложений, находящихся в сторах — живые мертвецы. Это значит, что они работают, но не приносят доход своим владельцам. Именно так, и вот почему.

Вероятность того, что ваш продукт оценят пользователи ничтожна, что приложением будут по-настоящему пользоваться — мизерна, примите это как данность для того, чтобы сделать продукт немного лучше прямо сейчас.

Ниже статистика по итогам конференции Performance Marketing 2016, рассказывали парни из SimilarWeb, Sociomantic и пр., к которым стоит если не верить, то, хотя бы, прислушаться:

  • в среднем пользователи используют 26 приложений, из всех установленных на смартфоне (цифры средние по среднему);
  • менее 10 приложений используются регулярно;
  • 58% пользователей забывают про приложение в первый месяц после установки;
  • 10% приложений открывают только один раз.

И еще интересные факты с рынка:

  • 7 из 8 пользователей с утра первым делом залезают в телефон (цифры США). Это первое, что они делают с утра — проверяют Facebook.
  • Самое важное в работе с мобильным приложением — это аналитика поведения пользователей и вовлечение, но никак не установки. Осознание этого факта является ключевым в работе с продуктом.
  • Фокус бизнеса должен быть на расширении ядра активной аудитории — тех пользователях, которые видят ценность в продукте.
  • Проведение продуктовых экспериментов бессмысленно, если в выборке менее 1000 пользователей;
  • Стоимость установки приложения в среднем по рынку — 2,5$ , в ноябре — декабре стоимость увеличивается до 4$ (сезонная закупка трафика).
  • 47% медиа потребляют через мобильные устройства.
  • В среднем пользователи проводят в приложении по 3,5 часа в день.
  • Если вы хотите заработать деньги на мобильном приложении — делайте игру.
  • 10% трафика в Mobile рекламе — мошеннические (фейковые пользователи).
  • Нужно оценивать эффективность трафика не по установкам, а по активности пользователей (какое то целевое действие в продукте).
  • Установки без активности пользователя — выброшенные деньги.
  • 2/3 установленных приложений никогда не запускаются — привет немотивированный трафик.
  • Наиболее эффективно искать пользователей в тех приложениях, где есть ваша целевая аудитория.

Аналитика

Несмотря на грустные факты аналитики из App Annine отмечают, что положительная динамика доходов в mobile сохраняется год от года.

  • Не первый год лидером по доходам является игровая индустрия 75% и 90% всех доходов в AppStore и Google Play приходятся на данную категорию.
  • Второе место по динамике доходов, но все же с большим отставанием — шопинг. Пользователи из США потратили на 30% больше времени в приложениях из данной категории и 31% покупок у ритейлеров совершается через мобильные приложения (цифры по миру).
  • На третьем месте по динамике роста и дохода - сервисы потоковой передачи видео.
Аналитики отмечают разный уровень зрелости аудитории приложений iOS и Android

Android преобладает на развивающихся рынках, для этих рынков характерны загрузки “базовых” приложений для общения, социальные сети, серфинг в интернете и пр.

iOS преобладает на развитых рынках, где “базовые” потребности удовлетворены и пользователи устанавливают больше приложений из категорий “личный рост”, “управление финансами” и др.

Не первый год растет ARPU в мобильных приложениях

По количеству активной аудитории в мобильных приложениях и на iOS и на Android лидируют социальные сети и мессенджеры.

Лидеры по объему загрузок: Китай, США, Япония. Россия на 5-ом месте

Подход

Если после вышеперечисленных фактов и реалий вы еще не передумали делать свое мобильное приложение (глупо было бы ожидать этого), позвольте поделиться с вами подходом к реализации вашей мечты. Мечты остаются вашими, идеи мои — проверенные на практике.

Многие читатели слышали (а некоторые даже применяли) Lean подход и даже Customer Delopment. Большинство знают, что двигаться к решению нужно от проблемы пользователей. Развенчаю миф о том, что решить проблему пользователей при помощи мобильного приложения — значит завоевать сердца миллионов пользователей и стать долларовыми миллионерами, делая умный планировщик, помощник и пр. (см. статистику по категориям выше).

Через год работы у вас будет удовлетворение своих амбиций в виде приложения, реализованный бюджет (умноженный на 1,5 от заявленного), какой то опыт и, возможно, понимание своего пользователя и рынка.

Вы столкнетесь с проблемами, обозначенными выше, а именно не сможете заработать на своем продукте достаточно для того, чтобы хотя бы поддерживать разработку продукта.

Не все так печально — ниже пункты, проработав которые вы немного улучшите свои шансы на успех, а так же здраво представите как именно и, главное, сколько нужно заработать на продукте чтобы было интересно продолжать.

Шаг 1. Проектирование пользовательского поведения

Любое мобильное приложение рекомендую начать с проектирования пользовательского поведения.

На данном этапе ваша задача переформатировать концепт приложения в пользовательские сценарии.

Я осознанно опускаю за скобки задачи, связанные с поиском и валидацией идей, костдев/биздев и разработку концепции. Считаем, что эта часть у вас готова, тем более, что литературы и статей на эту тему много (например тут).

По аналогии с разработкой игр (еще раз обращу внимание на то, что это лидирующий сегмент в сфере дохода в мобильных приложениях), каждая концепция должна представлять собой набор целевых пользовательских сценариев. Это очень похоже на игровой сценарий игры.

На этом этапе ваша задача — спроектировать воронки пользовательского поведения с акцентом на ключевых пользовательских действиях, завязанных на концепцию вашего приложения и монетизацию.

Звучит сложновато, но если на пальцах, то вы планируете зарабатывать на продаже подписки, допустим это расширенный пакет предложений для пользователя. Чтобы продать эту подписку, пользователю нужно:

  • валидировать проблему (считаем, что пользователь готов за нее платить - это факт)
  • спроектировать воронку пользовательского поведения.
    • установить приложение
    • оценить продукт
    • полюбить продукт
    • почувствовать ограничение и/или понять дополнительные преимущества в платной версии
    • перейти к покупке
    • купить
    • наслаждаться

На примере абстрактного приложения для прослушивания музыки — после установки сделать доступными все функции и через некоторое время ограничить набор функционала.

Пользователь чувствует ценность — привыкает к ней, после чего испытывает дискомфорт от того, что ценность утрачена.

Как проектировать?

Воспользуйтесь несложными инструментами для составления MindMap карт, в которых проектируйте поведение пользователя применимо к вашей концепции.

Шаг 2. Расчет экономики проекта

В эру капитализма менять мир можно только после удовлетворения базовых потребностей в виде покупки Tesla, блекджека и что там далее по списку. Филантропам рекомендую переходить к следующему пункту, дабы не травмировать свой внутренний мир.

За громкими словами “экономика проекта” стоит обычный здравый смысл, посчитать сколько можно заработать на вашей идее.

Выше мы спроектировали пользовательское поведение в приложении, которое представляет собой обычную воронку, по которой пользователь движется внутри. Здравый смысл нам подсказывает о том, что на выходе заплатит далеко не 100% пользователей. (хорошей считается конверсия в 3%).

Следовательно, весь наш пользовательский сценарий - это переход между экранами / разделами с определенной потерей конверсии.

Зачем все это нужно и как это увязать с экономикой?

Зная такие величины как

  • хорошая конверсия (берем 3% за стандарт качества)
  • средний чек (вы же знаете стоимость, за которую планируете продавать подписку?)
  • комиссию магазина, в котором размещено ваше приложение (речь про AppStore / Google Play)
  • стоимость привлечения / инстала (цифры доступны)

Теперь можно посчитать на калькуляторе сколько вам нужно “налить” трафика в “трубу”, чтобы заработать “N” рублей.

Опережая комментарии про ценность активов (активная аудитория очень ценится — это правда), альтернативные способы монетизации и прочие желаемые варианты событий. Суть данного подхода — здраво посмотреть на ситуацию и просчитать стоимость разработки + продвижения, чтобы не разводить потом руками.

Важно! Строя финмодель выхода на окупаемость не забудьте заложить показатель удержания (retention) и оттока (churn)

Рассчитать экономику проекта можно в exel :)

Шаг 3. Проектирование интерфейса

Теперь можно порисовать картиночки.

Получается следующее, на первом этапе мы разложили концепцию на понятные пользовательские сценарии, затем посчитали экономику, а именно рассчитали какой сценарий является целевым в данной модели.

На этапе проектирования интерфейса важно максимально гладко “провести” пользователя по сценарию, чтобы возникало минимальное количество недосказанности и недопонимания.

Что важно на данном этапе - последовательно представить поведение пользователя после установки приложения и до целевого действия, которое требуется вам. На этом этапе важно все, названия кнопок, подсказки, сценарии работы в различных контекстах - тут имеется ввиду отсутствие сети интернет, низкая скорость работы сети интернет, возможно, включен режим энергосбережения смартфона или другие пограничные кейсы.

Детальная проработка экранов — ваш ключ к успеху в части прохождения пользователем заложенного вами сценария.

Какие инструменты тут можно использовать?

  1. Axure. Программа платная, требуется значительный порог вхождения для начала работы. На выходе получится полноценный кликабельный прототип будущего продукта
  2. Balsamiq. Есть бесплатная версия. Порог вхождения минимальный. Кликабельные прототипы можно сделать в PDF

Шаг 4. Проектирование аналитики

Что у нас получилось: Мы имеем пользовательские сценарии и даже макеты экранов. Для того, чтобы попасть из пункта “А” в пункт “Б” нужно проложить маршрут (как в навигаторе). Движение в конечный пункт маршрута проходит через ключевые точки. На тех экранах, которые у вас получились — это кнопки или контрольные точки перехода к следующему этапу воронки.

Таким образом получается, что вам нужно запрограммировать пользователя на определенные действия и затем отслеживать действительно ли этот сценарий работает и насколько эффективно.

На больших числах эффективность движения по воронке можно отследить при помощи специализированных сервисов, например mixpanel.

Данный инструмент обладает другими удобными функциями, которые немного рассмотрены в этой статье.

Все клики на кнопки в мобильном приложении — это определенные события. Набор событий — движение по нужной вам воронке в которой каждый шаг — % конверсии.

Интеграцию системы аналитики рекомендуется делать на этапе тестирования MVP, то есть тогда, когда ваш продукт уже можно “подержать” в руках.

Что с этими цифрами делать?

Важно понимать, после внедрения аналитики у вас не будет хороших или плохих цифр, вы получите сырой материал с которым можно пробовать работать - улучшать, ставить гипотезы, вносить изменения, снова проверять и так до бесконечности.

Mixpanel позволяет отслеживать пользовательское поведение на уровне определенных сегментов, это значит, что вы можете анализировать вашу воронку отдельно для женщин или мужчин, отдельно для пользователей iOS или Android, отдельно для пользователей из Москвы и других городов РФ, или сузить запрос до женщин из Москвы, которые пользуются iOS с выключенным Bluetooth.

Главное — не переусердствуйте, иначе у вас будет куча данных, и вы в них ничего не увидите.

Этап называется “Проектирование аналитики”, это значит вам нужно хорошо подумать какие воронки из событий вы будете выстраивать и как с этими данными в последующем работать, то есть улучшать и совершенствовать.

Mixpanel — платный сервис, плата начинается тогда, когда вы почувствуете от него пользу, то есть на относительно больших числах трафика.

Шаг 5. Исследование

На этапе запуска продукта у вас должна сложиться картина по целевой аудитории, ее желаемое поведение в приложении и оценка успешности действий в виде денег ).

Этап исследования заключается в том, чтобы научится выявлять области работы бизнеса, в которых можно минимальными усилиями получить максимальный эффект. Если сказать проще, то улучшать там, где в этом есть практический смысл. Тут вам без цифр никак.

Цель этапа — получать доход больше, чем расходы

Из наиболее очевидного и простого - поиск более дешевого источника трафика, это может быть выход в ТОП категорий или фичеринг в магазинах приложений. Даже в этом примере есть подводные камни в виде качества трафика, то есть низкая стоимость это не всегда хорошо и это не есть конечный результат оптимизации. Трафик должен обеспечивать качественный результат в виде движения по сценарию/воронке.

Вывод.

Вы обратили внимание на то, что почти все пункты по реализации мобильного приложения не касаются напрямую разработки и программинга. Основная мысль статьи была донести до читателя важность проектирования продукта на основе глубокой аналитики того, что вы делаете, зачем и каков ожидаемый результат вашей работы.

Спасибо за внимание, делайте качественные продукты качественно!

spark.ru

Заработок на мобильном приложении

Разработка мобильных приложений давно стала для многих неплохим таким куском хлеба с маслом и икрой. Если вы только становитесь на этот путь, или собираетесь идти, вот небольшой гайд для вас, на что обратить внимание, и как именно можно заработать.

Пути заработка на разработке мобильных приложений

Зарабатывать на самом деле можно по-разному. Точнее, по-разному находить конечного покупателя. А можно и вовсе не искать, а пробовать монетизировать собственный проект.

Это как с сайтами: можно делать на заказ кому-то, можно сделать для души и продать, а можно свой запустить и зарабатывать на нем.

Та же самая схема применима и к приложениям.

Искать заказчиков

Только я вас прошу, не идите сразу путем организации своего агентства. Вот решили зарабатывать приложениями – все, сразу открываю свое агентство, оформляю все документы и сижу жду, пока клиенты повалят.

Сначала прощупайте почву самостоятельно. Подумайте, с каким бизнесом вам интересно работать. Кому вы можете помочь, кому предлагать свои услуги. Может, уже есть другие интернет-агентства, которым как раз не хватает такого партнера, как вы.

И помните: в поиске клиентов на услуги (а разработка мобильного приложения – это услуга) работают только активные продажи. Сидеть сложа лапки не получится. Нужно будет бегать, предлагать, искать.

Вы можете скооперироваться с веб-разработчиком, который делает сайты, и работать вместе. Если дело выгорит – тогда и создадите агентство.

Кому можно предлагать разработку? Тем видам бизнеса, которым оно действительно нужно. Например, хороший ресторан не откажется от приложения для бронирования столиков и просмотра меню, не так ли?

Продавать готовые

Хороший вариант для творческих личностей, у которых всегда полно идей. Вы можете разработать приложение и предложить купить его. Но если в первом случае вам нужно искать заказчика, то тут еще сложнее – найти покупателя. Такого, которому подойдет ваше решение и он захочет его приобрести.

А время на разработку уже будет потрачено, так же как и силы.  Вариант рисковый немного, с другой стороны – клиент сразу будет видеть возможности приложения, и это убеждает больше, чем абстрактная идея.

Зарабатывать монетизацией собственных

Самый любимый способ заработка на приложениях – это монетизация своего собственного.

Почему?

Потому что вы ни от кого не зависите. Не нужно искать заказчика или покупателя, выслушивать условия и изучать ТЗ, вы полностью свободны и можете делать то, что вам нравится и как нравится. Главное, чтобы вашу идею хорошо восприняли люди, которые должны потом ваше приложение скачать и установить себе.

Это неплохой способ создать источник дополнительного, почти пассивного дохода. Почему «почти пассивного»? Потому что, если вы хотите, чтобы ваше приложение качали и использовали, над ним нужно работать постоянно. Нужно прислушиваться к пожеланиям и замечаниям, работать над ошибками и думать над улучшениями.

После первого успешно запущенного приложения вы поймете, что в вашем случае работает лучше всего, и сможете запустить второе-третье, вскоре совсем забыв о поисках клиентов, выполнении заказов и офисной работе (если она у вас есть сейчас).

Возникает закономерный вопрос:

Что разрабатывать?

Можно просто начать разрабатывать то, что нравится. Все в ваших руках! Если вам самим не хватает какого-то приложения, давно хотелось сделать свое, почему бы нет?

Только сначала изучите рынок. Вы можете использовать множество каналов, чтобы опросить общественность – а будут ли они пользоваться таким приложением? Даже простой опрос в соцсети поможет вам увидеть общую картину, чтобы потом не тратить время зря на разработку того, что никому не нужно.

Вот мы подошли к самом интересному – а что людям нужно?

Американская компания Liftoff провела в прошлом году любопытное исследование среди мобильных приложений.

В своем отчете Liftoff указывает, что категория «игры» уверено лидирует среди всех приложений для смартфонов, генерируя $34,8 млрд по всему миру. Это 85% от общей выручки на рынке приложений в 2015 году. При этом, несмотря на огромное количество еженедельно появляющихся приложений (2750 только в одном App Store), доход от них продолжает расти. Вместе с тем повышается и конкуренция: разработчикам приложений необходимо прикладывать усилия, чтобы найти, привлечь и удержать своего пользователя.

Так что и тут не все так просто: сделать и залить это только полдела. Нужно думать над рекламой и тем, как сделать свое приложение круче остальных.

В исследовании много и другой полезной для вас информации. Например, приложений на iOS, в которых регистрируются пользователи (ключевое действие, которое помогает разработчикам вовлекать в свои приложения аудиторию) зафиксировано в 2 раза больше, чем аналогичных приложений для Android.

И что самое интересное – чаще всего внутренние покупки делают мужчины, а не женщины.

Хорошо, игры. Какие именно игры больше всего вовлекают аудиторию? Боевики, аркады, стратегии?

Как показало все то же исследование, жанр приключенческого боевика вопреки сложившемуся мнению имеет самую низко вовлеченную аудиторию. Лидируют же – карточные приложения.

Сравнивая две крупнейшие платформы приложений – iOS и Android – необходимо отметить, что CPI (cost per install, цена за установку приложения) на iOS на 60% выше, чем на Android. CPR (cost per registration, цена за регистрацию) – выше на 73%, CP-IAP (cost per in-app purchase, цена за покупки внутри приложения) – на 30%.

Но исследование, не забываем, проводилось в Америке. Понятное дело, что там больше любят iOS. В странах СНГ картина абсолютно другая: тут больше установок на Android-устройства, они у нас популярнее. Но как показывает опыт знакомых разработчиков мобильных приложений, владельцы «Андроидов» делают покупки значительно реже, чем владельцы iOS.

На своем приложении можно зарабатывать и с помощью рекламы. Вы играете в «Говорящего Тома»? Видели, сколько в нем рекламы? За все эти видео владельцам игры капает денежка от рекламодателей. Но тут важно не потерять баланс, чтобы не превратить приложение в рекламную помойку, которая отталкивает людей.

Создавайте. Внедряйте. Зарабатывайте!

freelance.today

Как заработать на своём мобильном приложении?

Бизнес в последнее время активно “мобилизуется” — всё больше компаний понимают, что мобильное приложение — полезный инструмент: с его помощью можно увеличить лояльность пользователей, узнаваемость бренда. А ещё мобильное приложение может приносить реальный доход. Главное — правильно выбрать стратегию монетизации, продумать, как её реализовать до релиза приложения и вписать в UX.

#1. Бесплатное мобильное приложение с рекламой

Бесплатное приложение быстро набирает солидную базу подписчиков, затем его владельцы проводят сбор и анализ данных о пользователях, предоставляют статистику потенциальным рекламодателям и приглашают их разместить в приложении таргет-рекламу. По этой схеме успешно работают Facebook и Shazam.

Плюсы

  • пользователи с удовольствием скачивают бесплатное приложение
  • лояльность не снижается, если аудитории показывают релевантные рекламные сообщения

Минусы

  • всегда найдутся пользователи, которые удалят приложение из-за надоедливой рекламы

#2. Freemium-приложение

Во Freemium-приложении есть некий пакет бесплатных плюшек, а все дополнительные опции можно приобрести за деньги. К примеру, приложение Chefkoch Academy — это мобильный самоучитель по кулинарии, разработанный нашей компанией.

Пользователи этого приложения бесплатно получают доступ к некоторому количеству кулинарных курсов, а дополнительные видеоуроки можно купить.

Плюсы

  • метод Freemium — гибкий, его можно применять в большинстве мобильных приложений
  • пользователи могут попробовать бесплатную версию приложения, и если она им понравится — будет проще убедить их купить расширенный функционал

Минусы

  • следует грамотно сбалансировать пакет базовых опций: если функционал будет слишком узкий — пользователи уйдут, а если слишком широкий — ничего не купят в приложении

#3. Premium — платное приложение

Платное приложение — самый очевидный способ монетизации. Но как убедить пользователя заплатить за скачивание? Например, анонсировать такие киллер-фичи продукта, от которых невозможно отказаться.

Dark Sky — успешный пример платного приложения. По заявлению разработчиков, приложение даёт супер-точные, до минуты, прогнозы о снеге и дожде, а также суточные и недельные прогнозы с привязкой к локации пользователя.

Плюсы

  • как правило, в платном приложении нет рекламы
  • скорее всего пользователи не откажутся от приложения — они потратили на него деньги

Минусы

  • конкурировать с бесплатными приложениями — непростая задача, могут понадобиться средства на раскрутку

#4. Покупки внутри приложения

Этот способ монетизации подразумевает покупки внутри приложения: реальные или виртуальные.

В dating-приложении Free for Lunch (один из проектов компании Azoft) можно приобрести расширенную подписку. Она даёт пользователям VIP-статус, специальные бонусы, подарки для друзей, а в приложении отключается реклама.

Плюсы

  • эта модель монетизации подходит для бизнеса в сфере eCommerce или mCommerce

Минусы

  • в некоторых странах владельцы приложения обязаны указать подробную информацию о внутриигровых покупках — делается это для защиты прав пользователей

Способ #5. Спонсорство

Суть спонсорства в том, что рекламодатель поощряет пользователя за выполнение действий в приложении, а владелец приложения при этом получает процент от вознаграждения. Пример — мобильное приложение RunKeeper, мотивирующее пользователя пройти какое-то количество шагов или проехать определённое расстояние на велосипеде.

Плюсы

  • спонсорство подойдет большинству мобильных приложений
  • лояльность пользователей после получения награды повышается

Минусы

  • метод ещё недостаточно проверен на практике — результаты в приложениях могут существенно различаться

Сегодня пользователи уверенно чувствуют себя в сложной и разнообразной системе приложений, и покупка внутри мобильных продуктов уже не кажется им чем-то сверхъестественным. Поэтому есть смысл разрабатывать мобильное приложение с возможностью интеграции платного функционала. При этом схемы монетизации можно сочетать, адаптируя под конкретный бизнес.

Комментарии

комментарии

www.azoft.ru


Смотрите также

  • Заработок на ставках без вложений
  • Как можно заработать деньги сидя дома
  • Средний заработок за последние три месяца для центра занятости расчет 2019
  • Работа в интернете без вложений и обмана оплата каждый день 2019 год
  • Заработок без вложений 10$ в день сразу на вывод
  • Заработок в телеграмме без вложений
  • Программа глобус для заработка
  • Как заработать в интернете на просмотре рекламы
  • Заработок в интернете на ссылках
  • Как в стиме заработать деньги
  • Как заработать в интернете на аукционах